| 傳統經銷商轉型的三個方向 |
作者：佚名 來源：本站原創
前有狼，后有虎，在遭受酒水招商廠家直營和大型商超迅猛發展的雙重夾擊之下，更受到了如火如荼的電子商務的重創，在各個大中城市當中，許多傳統酒水代理經銷商的銷量和利潤的跌落已經成為了歷史的必然，他們的戰略轉型迫在眉睫。
1、專屬的配送團隊
酒水代理經銷商在本地倉儲的配送和融資(資金墊付)功能，由于其距離相對遙遠、直供成本太高、配送時間有限、資金規模不足和收款潛在風險等多重因素影響，許多的廠家沒辦法越俎代庖，這是專業的渠道配送商所特有的優勢，這也是這類經銷商生存發展最根本的原因。
電子商務高速發展的今天，配送已經成為企業與用戶見面的通道，普通的物流已遠遠不能夠滿足酒水招商廠家對于配送的要求，伴隨著用戶體驗要求的持續上漲，大多數企業強烈希望創建一個自身專屬、能代表企業形象的物流團隊。
2、穩固在特殊領域的地位
傳統酒水批發經銷商的顧客一般是當地各類零售店，但現實的大背景是這類客戶要么是廠家直營，要么遭受電商的沖擊，生意越來越蕭條。那有沒有特別的酒水批發銷售渠道，能夠只服務于特定的客戶群體，還有足夠的銷量而讓廠家的銷售力量又難以顧及的呢?
在快速消費品產業當中，校園經銷商、餐飲渠道經銷商、娛樂場所經銷商、交通渠道經銷商(鐵路、汽車站等)、福利團購經銷商等特殊專業渠道的經銷商就擁有著無法被取代的地位。
3、轉型售后服務
傳統酒水批發經銷商轉行變為專業售后服務商的優勢就在：和上游的酒水招商廠家有著良好的關系，在一樣的條件下，更加方便得到廠家的認可;有專業的客戶服務意識，與技術出身的售后維修商相比較，他們更能夠以顧客的立場去思考問題，并且盡可能滿足消費者的要求，維護酒水廠家的品牌形象。然而缺點在于：售后服務的專業技術力量不足，需要重新組建一個全新的售后服務團隊，受制于酒水招商廠家等。
如果酒水代理經銷商本身綜合經營管理能力相對不高，并且目標也有限，相對務實，走專業化道路(專業配送商、專業特殊渠道商、專業服務商)是一個不錯的戰略選擇。
如果酒水代理經銷商相信自己綜合能力比較強且目標遠大，積極進取，那么創建一個自身的品牌也許也是條比較不錯的道路，畢竟當今中國經濟正處在歷史上少見的快速發展年代，在許多細分的酒水批發市場里仍然擁有許多商機。 |
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