| 廠家如何帶領(lǐng)經(jīng)銷商進步 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水經(jīng)銷商目前的困局，酒水招商企業(yè)的責任重大。如果酒水招商企業(yè)不夠進步，酒水經(jīng)銷商就很難獨自前行。行業(yè)格局就會在變革關(guān)頭被打破。如果10多年來相對穩(wěn)定的行業(yè)格局要被打破了，經(jīng)銷商要重新站隊，重新組合廠家。
一個優(yōu)秀的酒水招商企業(yè)的崛起，一群酒水經(jīng)銷商也跟著一起崛起了。所以站隊就尤為非常重要。反之是否成立?經(jīng)銷商崛起能救活了一個廠家么？顯然這是不成立的。中國的渠道下沉，是酒水代理商不斷縮小最后碎片化的過程。現(xiàn)在還有酒水招商企業(yè)還在做省級代理，但多半是小規(guī)模的酒水企業(yè)。多數(shù)的大品牌都是采取縣級代理的模式。
中國過去的廠商關(guān)系，主體是以酒水招商企業(yè)為主導，酒水代理商則是處于從屬地位。比如，這幾年的壓貨文化得以踐行，就是在廠商關(guān)系中，酒水企業(yè)處于強勢地位。然而，這種狀況現(xiàn)在改變了。總有一個廠家?guī)ьI(lǐng)你進步酒水代理商選擇廠家，沒有單一的標準，而是一個組合問題。能給你帶貨的，未必能給你帶來直接利潤。反之亦然。能給你帶來規(guī)模的，可能只夠你養(yǎng)活工作人員。總之，沒有一套標準能滿足酒水代理商的所有要求，魚和熊掌不可得兼。于是，組合才是關(guān)鍵。在所有組合中，有一條是必須滿足的：總有一個廠家是能夠帶領(lǐng)你進步的。哪怕做這個廠家的產(chǎn)品并不賺錢。沒有這一條，酒水加盟商所有的組合都沒有意義。如果過去能夠帶領(lǐng)你進步的廠家，喪失了持續(xù)進步的能力，酒水加盟商就必須重新選擇酒水企業(yè)。現(xiàn)在很多大品牌被酒水加盟商更換點，除了壓貨虧損外，必須注意到是，很多傳統(tǒng)大品牌已經(jīng)喪失了帶領(lǐng)酒水加盟商進步的能力。
酒水企業(yè)能夠代領(lǐng)酒水加盟商進步，與企業(yè)規(guī)模無關(guān)，與品牌影響力無關(guān)，誰可以抓住市場趨勢，誰能引領(lǐng)改革，誰在快速上升，誰就可以帶領(lǐng)著酒水加盟商進步，規(guī)模小，但是有上升空間，就要有想象力，規(guī)模到頂如果走下坡路，也很危險，大品牌不進步，并不代表社會不進步，我國的改革往往都是從邊緣開始，所以要關(guān)注新邊緣的崛起的企業(yè)。
從2016年開始，很多酒水加盟商開始絕望了。出現(xiàn)了較大面積“商家換廠家”的現(xiàn)象。原來根本不愁客戶的某些大品牌，開始被酒水加盟商甩掉了。如果廠家自身沒有進步，仍然像以往一樣強勢，那么這種現(xiàn)在還會大面積發(fā)生。因為出現(xiàn)酒水加盟商大面積換品牌，最近廠家對酒水加盟商相對溫柔多了。但是，溫柔不代表廠家重新找回了引領(lǐng)酒水加盟商進步的能力。在這種情況下，酒水加盟商面對一個問題：誰能帶領(lǐng)酒水加盟商重新進步?誰能帶領(lǐng)酒水加盟商重新進步，誰就是酒水加盟商選擇廠家的新目標。 |
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