作者：佚名 來源：本站原創
不知不覺已經已經6月份了，氣溫也在一天比一天高，已經到了夏季的三伏天。酒水行業的淡季也就到了。在淡季，白酒加盟產品市場的表現相對比較疲軟，雖然說天氣火熱但是酒水代理市場確實仍然慘淡不堪。于是很多的酒水經銷商就紛紛的做好了應對酒水淡季的準備，但是說很多的做法正是淡季競爭的大忌！
淡季產品一成不變
在夏季，白酒代理的市場變化非常的打，尤其是那些中低檔的產品。很多的白酒主流消費者在夏天都去消費啤酒，飲料甚至礦泉水！但是不少的酒水經銷商旺季主推什么產品、夏季依然還擺放在貨架上面，并沒有說根據季節變化的規律性來適時調整產品的合理結構，以至淡季更淡。所以，要抓住主流群體，就一定要細細的體察消費變化，適時的調整一下酒水代理產品結構！
夏日淡季，也許說一款水就能解酒水經銷商燃眉之急！首先夏天雖然說是白酒的淡季，可是卻是水的旺季，利用水的熱銷彌補淡季的損失，可以利用酒與水捆綁銷售，互相帶動促銷。
淡季就不能營銷拓展
來到淡季，很多的酒水經銷商認為酒水代理市場就會不促不銷，所以說加大促銷的力度，產品買二贈一或者說買一贈一。這是往往就忽視了一點：在消費變化的情況下，買贈的同類產品瘦小是非常有限的。可是如如果轉變一下思路，或者說產生了新的機會。所以，在淡季的營銷策略上，酒水經銷商一定要想辦法如何才能抓住消費者的真正需求所在才是關鍵！
淡季的白酒加盟代理市場放任自流
不少的酒水經銷商認為，酒水淡季銷量下滑很正常，所以就放任自然，缺乏主觀能動性，，沒有在淡季來臨之際做好相關的白酒加盟代理是場防御工作。很多的酒水經銷商都采用以靜制動的策略市場方面運作基本就靠自然銷售，處于半停滯的休眠狀態，由于人為熬過了淡季就萬事大吉，從而喪失了在淡季的整體競爭力。
其實有這種思想的酒水經銷商忽視了一個重要的問題：所謂淡季影響的只局限于白酒加盟品類傳統渠道的銷售，轉變下思路，在產品以及渠道商稍作調整與突破就會得到意想不到的效果。 |