作者：佚名 來源：本站原創
白酒企業的發展就是在突破一個個瓶頸后才能實現的，而這些往往是構成了酒水經銷商發展的瓶頸，必然設法突破才能有未來。但是說有些酒水經銷商在面臨這個瓶頸的時候，卻開始出現認識上的無語，導致了出現很多的錯的思維模式和做法，使得生意越來越難，那么，在那些起步期又究竟會出現哪些誤區呢？
誤區一、放松合作條件
新的酒水經銷商在起步的時候，所擁有的下線客戶數量少，為了開發和爭取更多的酒水加盟客戶，或者說缺乏對下線客戶的管理經驗，從而放松了許許多多的合作條件。這樣做表面能吸引下線客戶，但是所帶來的后果非常的糟糕，任何一個酒水加盟商總是希望利潤是最大化的，無論酒水代理商給出什么樣的條件，客戶總是希望能夠進一步的優惠，并不會因此感激酒水經銷商的。
誤區二、等待酒水代理廠家的支持
許多的新的酒水經銷商由于自身實力有限，在酒水代理市場開發的階段會有些力不從心，便寄托希望于上游廠家，認為自身剛起步，作為上游合作酒水代理廠家應該支持自己，幫助自己度過這個階段，于是開始要這個要哪個，最終也不可能等來多少支持，還會令別人對你有看法。
誤區三、自己去開發客戶
新的經銷商剛剛起步的時候，酒水加盟客戶數量一般來說較少，而開發客戶則是這個階段的主要任務，許多經銷商認為客戶是自己直接去開發的，然后花費大量經理，但是由于新的酒水經銷商知名度較小，公司品牌形象也沒有建立起來，最終效果非常的小。
而酒水經銷商怎么選擇適合自己的酒水加盟產品呢？
要選擇一些具有品牌優勢的老名牌產品。代理老名牌一方面可以借勢，另一方面還能節約成本和時間。俗話說得好大樹好乘涼，順勢而為好賺錢。
然后酒水價格消費趨勢要開始關注一下性價比問題，農村酒水代理市場正逐漸變成熱點。在這個市場之中，消費者對于一款酒水加盟產品忠誠度不是很高，同時對價格也相對比較敏感，酒水經銷商完全可以去找個性價比高的產品去合作。 |