作者：佚名 來源：本站原創
在這里說的市場老品是已經在當地上出現并且銷售過的，有的經銷商或者是分銷商的產品。那么，經銷商在白酒招商市場老品的時候該注意那些問題呢？現在的產品那可是經銷商的武器。怎么樣去選擇一個趁手的武器，還得去細心去琢磨，這也是經銷商最關心的大事。我們常常探討白酒代理經銷商如何選擇戰略新品如何去選擇這個如何去選擇那個等話題。我總結了一些方法：我們首先要和廠家進行溝通，有了廠家的介入會比較容易控制些，當廠家不主動處理的話那就是要看經銷商對本地市場的控制能力的時候到了，在這里重點是怎么樣去維護好客情關系，老的經銷商主要網絡以及人力都是在市區那么久沒有辦法去對縣級白酒招商市場進行快速維護。
也有經銷商表示，這個問題本來是可以避免的。既然前面曾經有過經銷商在選擇白酒代理的時候應該和老經銷商進行溝通，或者從旁敲擊側面的進行了解。經銷商要想到在懸著代理一款市場老品牌的時候，自己要預想到會發生什么樣的結果和會出現什么樣的問題，做好防護工作以免以后發生問題的時候能把它扼殺在搖籃之中，這樣做會給今后經營帶來了方便。白酒加盟商在回防的時候，根據調查百分之八十幾的經銷商代理過市場老品牌，市場老品牌同樣是值得我們去探討和研究的，我們在探討和研究的時候一定要注意末節。
末節一，白酒代理市場老品牌對于經銷商來說有好也有壞，但是從市場經驗的角度來看一款市場的新品，很多市場信息都是不知道的，即便有機會向周邊白酒招商市場考察，也可能沒有任何結果，而一款市場的老品牌，有的經銷商為了前期的試水，還是能夠得到很多的經驗，這一點非常好。末節二，白酒加盟商先去了解，最后在溝通，同樣是加盟商，張經理做的是飲料加盟，涉及流通、商超、部分渠道，網絡比較全面。當一個品牌好的業務員找到張經理，他說他們是市場最大的品牌。張經理就去市場周邊地區進行了調查和了解他們品牌在市場的各種情況都做了調查，當經理回到市場后的了解時候問題就出現了。經過調查他們之前的經銷商想要轉行了，辛虧我通過朋友找到了老經銷商去溝通，才知道產品價盤已經崩盤，不然自己要虧死。這樣就很聰明知道先去調查市場，來得到答案，所以我們白酒加盟商通過這個案例要總結一下自身哪里有問題，遇到同樣的問題我們該怎么樣去解決。 |