| 地產(chǎn)酒如何抓住戰(zhàn)略機(jī)遇？ |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
從2016年下半年開(kāi)始，以茅臺(tái)、五糧液為代表的酒水招商企業(yè)就已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的現(xiàn)象，以此作為標(biāo)志，酒水行業(yè)回暖的信號(hào)已經(jīng)開(kāi)始釋放出來(lái)。
從2012年開(kāi)始，行業(yè)進(jìn)入了為期5年的調(diào)整期。經(jīng)過(guò)5年的調(diào)整和回歸，白酒行業(yè)又迎來(lái)了新一輪的戰(zhàn)略新轉(zhuǎn)機(jī)。 在這樣的大趨勢(shì)之下，當(dāng)?shù)鼐扑猩唐髽I(yè)想要突圍發(fā)展，必須要正確把握這輪行業(yè)回暖后的發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)律，抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)發(fā)展的新突破口。
首先是發(fā)展戰(zhàn)略方面，放棄跟風(fēng)，自我聚焦。地產(chǎn)酒過(guò)去一直是跟在大哥后面混飯吃，因?yàn)樵谝郧暗臅r(shí)候，大哥有吃有喝，不會(huì)跟小弟搶飯碗。但是在未來(lái)，大哥們將會(huì)一反常態(tài)，與小弟們成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
其次是營(yíng)銷(xiāo)方面，放棄拼搶?zhuān)劢诡櫩汀Ｏ啾冗^(guò)去來(lái)說(shuō)，地產(chǎn)酒和一線名酒，或者強(qiáng)勢(shì)品牌拼搶酒水代理渠道也占領(lǐng)上風(fēng)，但是在將來(lái)，地產(chǎn)酒會(huì)先在渠道方面沒(méi)有一線名酒有優(yōu)勢(shì)，包括區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。這就要求，地產(chǎn)酒要學(xué)會(huì)舍棄“撒胡椒面式”的市場(chǎng)運(yùn)作行為，聚焦核心代理經(jīng)銷(xiāo)渠道，也就是從鋪貨率轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)銷(xiāo)率，從動(dòng)銷(xiāo)率轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)份額占有率。
從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，過(guò)去酒水代理商的使命是“方便買(mǎi)(鋪貨率)和愿意買(mǎi)(終端生動(dòng)化)”，也就是我們平常所說(shuō)的“得渠道者得市場(chǎng)”。未來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)的使命是顧客體驗(yàn)。也就是“得顧客者得天下”。
如果地產(chǎn)酒還是原地踏步在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念下，仍然是拼命地拼搶酒水代理渠道，把利潤(rùn)空間全部給渠道，而忽視消費(fèi)者的拉動(dòng)，沒(méi)有酒水加盟商一定成為地產(chǎn)酒的死穴。而且陷得越深，后也會(huì)躺在自己掘的墳?zāi)怪须x開(kāi)世界。
早在2012年，就要把大量的市場(chǎng)費(fèi)用和利潤(rùn)空間投給顧客，我們一定要明白，只要有人消費(fèi)，就一定有人供應(yīng)。空間利潤(rùn)再高，沒(méi)有人買(mǎi)，最終也逃不掉收回去的厄運(yùn)。
最后是市場(chǎng)方面。做好當(dāng)?shù)鼐扑用耸袌?chǎng)，不僅僅是地產(chǎn)酒的出路，更是地產(chǎn)酒的活路。也許很多酒水招商企業(yè)都明白了根據(jù)地酒水加盟市場(chǎng)的重要性和價(jià)值，但就是不明白該怎樣去做。 |
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