作者：佚名 來源：本站原創
NO.1 品牌不知名，廠家推廣乏力
若是在市場上名字叫得很響的品牌，對酒水代理商而言，容易推點是肯定的，團隊積極性也比較大，效果自然要優于“默默無聞”的品牌。現實中，產品品質過硬，但品牌知名度很低的品牌一大批。那么，怎樣來推廣發展這樣極具產品力的品牌呢?這個推廣酒水代理商是極想做的，但囿于自己的人力、財力等，無法真正全面、正確地來推廣，尚若得不到廠家明確、有效、系統的推廣支持和指導，最終酒水代理商也只能是“小打小鬧“——自己動手，搞搞簡單的促銷，效果就可想而知了。廠家主動地與各地酒水代理商聯合進行科學、實效、系統的區域推廣，對知名度還不高的品牌來說是非常重要的。
NO.2 品牌不暢銷，推廣沒效果
這很可能是產品研發、產品定位、價格定位、外觀設計等某一方面或幾方面出了問題，造成消費者根本不認可此品牌或產品，使其成了“王老五”——非暢銷品牌或產品。如果出現了這種情況，的確是不論怎樣推廣也少有人問津的。
這種情況的出現，就要酒水招商企業全方位的來解決，例如價格定位，必須先對酒水批發市場作深入的分析，尤其是針對目標消費群定位的分析，掌握了目標消費者的消費水平、購買習慣和消費心態，再進行價格等相關方面的定位，否則隨意確定銷售價，滯銷苦果還得自己吞;外觀設計等也一樣，太不符合大眾審美觀點的產品，只能作個人收藏使用。
NO.3 競爭壓力大，利潤過于微薄一個行業，同類產品特多，競爭壓力自然就很大，再加上競相降價和大量的推廣促銷費用的使用，使其利潤更加微薄，甚至無利可圖。這種情況，一是在酒水批發市場競爭發展的結果，另一方面，廠家也應該花大力氣的創新發展，引導推廣和進行產品差異化發展，避開一窩蜂的正面競爭，獨辟蹊徑求發展。
NO.4 旺季大賣時斷貨嚴重一家剛剛進入國內市場的外資企業，由于廠家對市場估計不足，當我們的整體推廣方案在市場上發布后，僅一個來月就招到130多家加盟商，但生產出來的產品數量極為有限，很快就被加盟商“瓜分”了，而新的加盟商又不停地加盟進來，最終因嚴重斷貨而導致眾多加盟商改投其它廠家了。這種傷害一直影響至今，已是兩年有余。
NO.5 品牌塑造不力，無法脫穎而出中小型酒水招商企業遇到困惑——品牌塑造工作做了，VI設計等方面的工作也搞了，但品牌一進入市場就淹沒在“蕓蕓眾生”之中——沒有什么特色凸顯出來，使品牌成了一個不具備獨特定位、獨特形象、獨特個性的品牌，說得通俗點就是：奮斗了那么多年(品牌塑造與傳播工作)，還是不能“出人頭地”。沒有特色、個性、形象不鮮明的品牌，銷售中自然容易受挫，推廣難度也增加了，而要“乾坤大逆轉”，酒水代理商自然是無能為力的，放棄也就成了明智的選擇。
NO.6 受制于資金實力而放棄推廣不能單靠酒水招商企業的廣告支持或其綜合推廣費，因此酒水代理商的實力很重要。一些酒水代理商在人力尤其是資金方面“缺口”太大，面對酒水批發市場激烈的競爭，本品牌的銷售與發展慢慢地就處于下風了。這樣，也導致了酒水代理商主動的放棄代理和推廣本品牌了。 |