作者：佚名 來源：本站原創
對于傳統的酒水生產企業來說，由于主要的銷售渠道就是遍布全國各地的酒水品牌代理商。那么自然對于企業來說最重要的一件事就是做好酒水招商的工作。人們在實際情況，我們常常會發現一些做酒水市場的酒水招商人員常常會帶著自己公司的產品去找各地的經銷商們，他們的一般說法都是以生產廠家的立場去和經銷商們推廣自己的產品有多好，企業實力多么強大等等。其實現在的酒水經銷商們并不注重這些，在他們看來這些所謂的王婆賣瓜式的宣傳方式全部都是廢話，并沒有一句話是有正對性的。那么作為從事酒水招商的人們來說，他們真正注重酒水經銷商的到底是什么呢？
1.首先是產品好賣嗎？
首先我們應該明確公司產品被經銷商代理之后并不是拿來自己看的，而是要用它去賺取財富。不然那么多的酒水生產商都在尋找酒水代理，人家為什么要選擇你的公司產品呢？所以只有產品銷量好才是硬道理，其他所謂的包裝其實都是虛的。
其中最重要的就是市場業務員們必須明確說清楚自己產品賣點與其他產品的區別、有沒有良好的包裝可以體現賣點還有就是針對目標消費者能不能很好的傳達有效信息。
2.你說要銷售的酒水產品利潤高嗎？
目前市場上的白酒經銷商們都是特別理性的在選擇代理品牌時，他們注重的重點仍然還是在利潤方面，只有你的產品價格合理，并且利潤達到酒水經銷商們的要求才會取得各個地區酒水代理的青睞。
3.營銷人才是否專業？
對于一家想要有良好的銷售業績的白酒生產企業來說，擁有一個實力強大的并且專業的綜合性營銷團隊是很有必要的。因為想要長期做好產品的良好有效的營銷，我們就不能急于求成，各行各業的營銷工作都不是一日就見效的，這需要長期的努力。所以目前酒水代理行業的各個酒水生產企業想要做好企業轉型，就必須改變傳統的酒水招商方法。 |