| 中小白酒企業如何才能殺出一條自己的路 |
作者：佚名 來源：本站原創
以前的白酒企業在白酒招商上多采用區域總經銷的模式，即使現在，一些實力較差的企業也是這樣，反正廠家把產品是給你了，你看著辦吧。而有的酒水廠家則自己設辦事處，實行小片區酒水經銷，即根據渠道扁平化需要而做的劃分。由于白酒企業的利潤差價較為豐厚，所以區域竄貨的現象時有發生。因此，酒水代理就要做好區域市場內的整體布局，如兩家酒水經銷商之間渠道盡量不要重疊，區域市場重疊也要小。這樣就會防止將來酒水代理之間斗價、殺價競爭。還有酒水經銷商以及二級分銷商之間的輻射范圍有無沖突等等，首先在酒水代理選擇上做好預防。一個區域是選擇一個分銷商好，還是兩個好，這個要根據市場的實際需要來選擇，并且充分考慮區域總經銷商的意見。
白酒招商工作，除了找酒水代理，還要學會在必要的時候放棄酒水代理，白酒招商人員經過千辛萬苦談成功，但如果達不到公司要求怎么辦？一個就是需要招商人員在前期的“重點”選擇上多觀察多思考外，另外就是在工作中多多留意，發掘第二經銷商的人選，甚至可以是前一個經銷商分銷體系當中的二級經銷商！這樣，一旦經銷商發生問題，第二個經銷商馬上就能頂上去，雖然看起來有些不人道，但市場的穩定和持續性必須保證！
白酒招商，不是做幾期廣告，打打電話，發些資料，參加幾次招商會，就能解決的，最終的工作還是人與人的工作，需要專業的白酒招商團隊，精準推廣團隊，專業策劃團隊，去一步一步推進。如果您企業這些條件都不成熟，那么建議您可以選擇把招商這個企業非核心業務外包給招商快線這樣的專業招商外包服務機構，這樣您不但可以專業搞產品的經營或其他核心業務，還可以節省招商成本，提升企業利潤。
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