作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
品牌酒水經(jīng)銷(xiāo)商要生存得更好，根本在于自身的強(qiáng)大，這就需要地產(chǎn)品牌酒水經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級(jí)。以上列舉了品牌酒水經(jīng)銷(xiāo)商在全國(guó)性名酒壓力下的四個(gè)發(fā)展方向，但無(wú)論向哪個(gè)方向發(fā)展，品牌酒水經(jīng)銷(xiāo)商要生存得更好，根本在于自身的強(qiáng)大，這就需要品牌經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級(jí)。具體來(lái)說(shuō)，地產(chǎn)品牌酒水經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型和升級(jí)的方向有如下幾個(gè)：
一、服務(wù)升級(jí)，向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。目前很多酒水代理商依然停留在做買(mǎi)賣(mài)的階段，缺乏售后和消費(fèi)者的深入溝通和服務(wù)，這不利于拉動(dòng)消費(fèi)者的持續(xù)消費(fèi)。作為地產(chǎn)品牌酒水代理商可以和廠家聯(lián)合起來(lái)，通過(guò)到廠區(qū)參觀體驗(yàn)的方式，拉近消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)酒水代理商的消費(fèi)掌控力。
二、擴(kuò)充銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，升級(jí)渠道競(jìng)爭(zhēng)力。10 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)量自然無(wú)法和100 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)量相提并論，并且在影響力方面顯然會(huì)有很大差別。因此，向下拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有助于酒水代理商增強(qiáng)渠道掌控力。
三、利用專賣(mài)店拓展銷(xiāo)售渠道。為了加強(qiáng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的掌控，很多地產(chǎn)酒開(kāi)始建設(shè)專賣(mài)店，比如在河北，山莊老酒建設(shè)了很多專賣(mài)店，衡水老白干也在積極打造專賣(mài)店，作為酒水代理商要看到專賣(mài)店的優(yōu)勢(shì)，加快管理升級(jí)，利用這一形式拓展銷(xiāo)售網(wǎng)。
四、優(yōu)化資源，加強(qiáng)管理與培訓(xùn)。公司的發(fā)展最終依靠的是有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，在和大品牌對(duì)抗的過(guò)程中，更需要做地產(chǎn)品牌的酒水加盟商加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升員工的執(zhí)行力。
總之，酒水加盟商在看到全國(guó)名酒渠道下沉的趨勢(shì)時(shí)，也要看到“地產(chǎn)酒勢(shì)力”興起的趨勢(shì)，未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將呈現(xiàn)全國(guó)性名酒與地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌的交織滲透，區(qū)域戰(zhàn)在所難免，因此地產(chǎn)酒酒水加盟商既有機(jī)遇，又有挑戰(zhàn)，在這個(gè)過(guò)程中，一大批優(yōu)秀的酒水加盟商經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的歷練，必將強(qiáng)勢(shì)崛起。 |