| 地產品牌經銷商的生存思考 |
作者：佚名 來源：本站原創
地產品牌的酒水代理商的生存方式主要有多品類綜合運營、在區域市場精耕細作、與酒水招商企業結成命運共同體和向名酒靠近。那么經受名酒全國化浪潮襲擊的地產品牌的酒水代理商們該如何生存?該如何壯大呢?從調查的情況來看，地產酒水代理商的發展方向主要有以下幾個：
一、多品類綜合運營。很多地產酒經銷商是單品牌經營，抗御風險能力弱。同時，酒水招商企業又要求其專一經營。在這種情況下，酒水加盟商開始選擇其他品類的產品，比如葡萄酒和保健酒。這是很多酒水加盟商采取的做法，一方面能保證產品的專營，和酒水招商企業穩固關系，另一方面能通過其他品類的代理增加利潤。但是在實際運營中，由于這類經銷商公司組織內部發育不完全，缺乏對其他品類的運營經驗，往往這些補充的產品達不到補充利潤的目的。這種模式要獲得成功，需要酒水加盟商從內部突破，組建專門的銷售隊伍。
二、在區域市場精耕細作。酒水加盟商做地產品牌的一個優勢在于，能夠利用其在本地的地緣優勢，在區域內進行精耕細作。這就要求酒水加盟商所代理的產品，涵蓋多個價格帶，并且在全渠道內推進。
三、與酒水招商企業結成命運共同體。做地產品牌酒水加盟商一個優勢在于，能有更大的市場空間和銷售空間，這就有利于酒水加盟商向下進行延伸。比如在邯鄲大名市場，當地有家酒水加盟商和酒水招商企業合作多年，但最近兩年面臨著和洋河及十八酒坊的強大壓力。在這種情況下，酒水招商企業和酒水加盟商面臨的共同問題，就是抵御這兩個品牌在中高端上的壓力。可以說，酒水招商企業和經銷商一損俱損，一榮俱榮。在這種情況下，在這個過程中，酒水加盟商獲得廣闊的市場空間，提升了市場運營能力。
四、向名酒品牌靠近。通過多年的運營，地產品牌酒水加盟商形成了完善的銷售系統，這成為他們最大的價值。因此，他們也是名酒酒水招商企業爭奪的對象，尤其是縣級市場酒水加盟商。在這種情況下，這些酒水加盟商選擇了順勢而為，主動向名酒靠攏，形成“地產品牌+名酒品牌”相結合的模式。無疑，這種模式更有利于酒水加盟商的進一步發展。
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