| 圍繞機會找方法、圍繞市場做深挖的四個策略 |
作者：佚名 來源：本站原創
現在的業務人員沒有成績，就很容易去挑公司的毛病，的確，任何一個酒水招商企業都不可能是一個沒有問題的企業；不管是哪一個市場都不可能是一個沒有問題的市場。圍繞機會點，是為了找到實現目標的可能性，圍繞增長點，是可以把可能變成現實的方法。
1.從競爭對手上找機會，競爭對手最薄弱的酒水招商市場在哪里、危機市場、空白市場他們在哪里？競爭對手的渠道上處于弱勢地位?這些都是你的競爭對手的軟肋與動向你就可以找到提高銷售量的大好時機。所以我們一定要找準方向，去攻破競爭對手打的他們措手不及。
2.從酒水代理產品上去找機會，銷量都依賴產品的銷售，與此同時我們呢要去尋找不同類型產品的銷售機會。產品的品項組合繼續深挖，在產品的組合上，選擇一款產品可以通過產品的規格來調整整體形成相對的價格優勢，開展在市場以及酒水加盟終端的間斷性促銷，從這個方面來影響，實現一部分銷量的增長。并且還要根據產品線上所沒有的產品，進行旺銷產品和新品高毛利產品有效的進行組合。
3.在酒水加盟渠上找機會，我們要想想有沒有潛力的新渠道，，有哪一些渠道還可以進一步扁平化，互聯網的網店有沒有盲點，現在的整個的市場在酒水加盟零售終端上基本只是完成了基本市場面上的鋪貨工作，自己的市場維護有沒有到位，反正自己多注意一點就行了，我們可以在一些小終端的服務是不是能夠做到規律的維護。在酒水代理商，在市場面上鋪貨順利進行的同時，也要加強對終端的維護頻率，爭取做到不留任何死角。
4.我們要去挖掘業務人員的潛力。酒水招商市場目標明確分工，根據每個人的個人情況和工作的任務對目標進行分解，做到每個人的頭上每天都有指標，為了更好的提升業務人員的積極性，可以吧酒水代理市場開發的獎勵形式等等靈活運用的來。現在的市場潛力都是很大的，到底要去怎么樣去挖掘這些潛力就要看你自己的了。 |
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