| 白酒應怎么開展網絡營銷 |
作者：佚名 來源：本站原創
在如今網絡時代，雖然酒水批發行業流通渠道主要是以大流通、專賣店、餐飲、團購和商超等仍然是白酒銷售的主流通渠道，但是不可否認的是網絡已經滲透進了社會生活的每一個角落，尤其是隨著網絡一起成長的新生代，他們大多數時間都是在網絡中度過的，如果不能搶占網絡領域，酒水代理失去的不僅僅是這一批顧客，還是酒水批發市場的商機，失去了擴大市場的銷量、增加市場份額的機會，同時還在給白酒企業今后的可持續發展帶來巨大的不利影響。面對這個非常現實的問題，網絡營銷是一批酒企和酒水代理快速發展的不二利器。
目前公司的網絡營銷主要依靠市場推廣方式是利用企業官網，門戶網站、區域性合作網站，等主流搜索引擎上建立域名和加入電子商務平臺的戰略聯盟。采用的是在“網絡上推廣、實際中交易”的營銷模式，也就是利用網絡進行宣傳，有需求的顧客瀏覽到相關信息后，通過網頁上留下的聯絡方法，在網下聯系銷售經銷商，然后廠家根據交易信息、配貨發貨。公司目前的銷售方式卻是很單一，不僅體現在銷售渠道上，雖然在酒商網等一些網絡平臺發布有信息，但是卻僅僅是作為一個宣傳推廣的作用，沒有很好的使用其網絡作用，引導客戶進行瀏覽是主要目的，客戶還是需要通過傳統的網下渠道才能獲得產品，還有在網上銷售和線下銷售聯系不緊密網絡銷售凡是單一，被動。網站、電子商務平臺、酒商網、搜索引擎進行推廣后完全依賴顧客進行瀏覽企業信息后主動與經銷商咨詢，沒有有力的后續跟蹤能力，沒有主動性，網絡營銷與線下營銷相互獨立，不是以各相輔相成互相促進的營銷體系。
目前，世界上三分之二的國家和地區都接入了因特網，網絡覆蓋的地方就是市場的范圍，如今這個酒水批發市場范圍已經相當廣大，因此網絡營銷帶來的交易機會也大大增加，企業通過網絡獲取更多的利潤的可能性也增大。基于這樣一種現實情況，公司完全可以此次為基石，擴展海外市場，把網絡營銷的向出口方向傾斜，可以考慮加入一些國際性的電商平臺加速自身在國際化營銷道路上更快的進步。
網絡營銷的產品雖不能讓消費者直接觸摸，但是卻能把產品更豐富的展現給顧客，公司可以為忠誠度較高的消費者設置個性化設計欄目，可以考慮在網絡上對顧客提供更多種型號的酒生產方案，以滿足消費者個性化需要，這些與傳統的營銷市場相比，目前國內白酒批發行業中缺很多企業和酒水代理都缺乏系統性和持續性的營銷方案，網絡營銷做的較為有成效的大多是借助自身多年的品牌優勢及依傍酒商網等人氣較高的網絡平臺西線短期的銷售目標。
此外，近些年來，酒商網等招商平臺的興起，有逐漸帶動白酒網絡銷售的趨勢。加之中國網民與白酒消費者兩者交集逐漸增大，白酒網絡銷售是值得白酒企業密切關注的網絡營銷方式。
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