作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
其實葡萄酒不同于白酒，因為白酒度數(shù)太高并不適合在夏季飲用，而葡萄酒的品類異常豐富，干白、甜白、桃紅等類型的酒其實都特別適合在夏天銷售。因此，找準(zhǔn)品類來做好促銷非常關(guān)鍵。特別是隨著葡萄酒消費酒水批發(fā)市場的日益成熟，江浙等沿海一帶的消費者已經(jīng)有了消費白葡萄酒的習(xí)慣，夏天淡季推這些類型的葡萄酒對消費者來說，更清淡且便于食物的搭配，是很好的一種選擇。
一般來說，對于銷售淡季，對手也會有所松懈，而這也正是搶量好時機(jī)。一定要趁這個時機(jī)把以前沒做好的陳列、價格標(biāo)簽、條幅做到位，實現(xiàn)宣傳的最廣化、陳列的最優(yōu)化、進(jìn)店的最大化。目前，網(wǎng)購也是中國葡萄酒銷售的一個新興重要渠道，在銷售淡季，各網(wǎng)站往往也會通過各種打折方式來進(jìn)行促銷。例如中國酒商網(wǎng)，就在首頁上針對夏季，推出了“夏日必備”的各種規(guī)格的電子酒柜的“閃購”活動。在產(chǎn)品品種上，也側(cè)重于向甜白、干白這樣的產(chǎn)品上傾斜，牢牢抓住淡季銷售的特點。起到了很不錯的效果。
巧打文化牌，用心做促銷。淡季酒水批發(fā)市場工作的一個重要方面，中國酒商網(wǎng)建議各位代理商們要用文化巧做促銷，況且葡萄酒文化從來就是公認(rèn)的最有文化屬性的酒類，再加上一些社會熱點事件，其可塑性也就更強(qiáng)。今年夏天正好遇到是奧運會，葡萄酒網(wǎng)絡(luò)銷售平臺也買酒在文化推廣上就打起了奧運牌，推出了“2000萬紅包免費領(lǐng)，祝奧運健兒奪金!”的促銷活動。在首頁上，也推出了和奧運金牌相切合的“金牌酒”促銷，做得非常熱鬧，一點淡季的感覺都沒有。
對于葡萄酒代理商來說，在酒會的組織上，也應(yīng)該更加體現(xiàn)出夏日的相關(guān)主題，給消費者和下游葡萄酒代理商灌輸葡萄酒其實是非常適宜在夏日飲用的酒類，特別是起泡酒、桃紅、干白一點都不輸給啤酒。總之，在促銷推廣上多用一點心思，給人以耳目一新的感覺，就會在銷售上起到積極的效果。及時調(diào)整渠道重心。淡季的一個很大特點，就是消費渠道的變化。年節(jié)消費時的團(tuán)購銷售下降，而酒吧夜場的銷售在夏季則增長比較快。這就要求葡萄酒代理商積極做出調(diào)整，因時而變，盡早做好安排，在消費潮流發(fā)生變化時及時調(diào)整渠道重心，針對能走量的銷售渠道積極展開各種活動。
總之，葡萄酒代理商只要樹立“市場營銷無淡季”的意識，穩(wěn)扎穩(wěn)打深耕酒水批發(fā)市場，全年才會有一個好收成。如果您閱讀完這篇文章之后覺得十分有用，可以在網(wǎng)上搜索中國酒商網(wǎng)，網(wǎng)站上有各種各樣的酒水咨詢供您參考。 |