| 白酒招商做好四步 |
作者：佚名 來源：本站原創
在這個難招商的時代，很多白酒代理經銷商不缺產品，最缺的是適合他們的公司和適合的市場。大多數廠家人員就需要去說服經銷商，告訴他們自己的產品適合在上面渠道上做。在現實中，廠家人員在招商的時候真的做過功課嗎?目前為止，一些業務的人員招商盲目，靠各種方法去騙客戶從而想用騙的方法去提高成交率。我們做業務的要時刻為客戶著想，要找到真正適合做自己白酒代理產品的客戶，并且雙打達成協議。
白酒招商市場調研不能盲目性一定要有目的性，現在的市場在流通的渠道零售價偏低，類似于網點的銷售價并不是很低，反而還高于自己產品。另外在其他的白酒加盟渠道是裸價操作，自己的公司產品有銷售獎勵，這樣下來費用不是很貴，但是在價格體系中競爭是沒有問題的，并不想有些白酒代理經銷商說的那樣。整體來看，自己的產品在市場都是有可操作空間的。
招商四步，首先，業務人員去批發市場，這里不是去直接推銷的，而是要到這個市場去了解市場的布局，產品的種類有哪些、哪些品牌以及價格等等。此外還要了解白酒招商市場的經銷商、分銷商、和批發商的情況，看看他們的工作狀態，門店配送特點。現在很多大的客戶都以及不再批發市場，都在寫字樓上辦公了，在這個市場留下來的都是一些傳統的批發商，對于現在偏重白酒加盟渠道的產品來說，這類市場很難找到合適的客戶，也不全是沒有，有不過很少。
其次白酒加盟零售終端的調查，零售網點調查是關鍵，我們要花費一些時間去走訪，記錄這些門店銷售產品的渠道特點和各種品項，價格，通過購物和交談等方式，和門店老板，店長，售貨員進行交流，了解批發市場沒有見到的白酒代理經銷商信息，并且記錄好。
最后，時刻了解行業經銷商的特點，這個我想都不是什么難事，和當地相關產品的經銷商，閑聊喝茶都是沒問題的，他們也許會告訴你一些特點和策略，但是這些僅供參考，因為有些信息他們是因為個人情緒發泄，而且對你也不熟悉。我們通過了白酒招商市場信息的收集和總結，業務人員制作一個市場的操作方案，帶著這個方案去和經銷商談判，不一定能合作，至少該做的我們都做了，即便他們不愿意合作，也有可能會向你推薦比較好的合作客戶，同時也會告訴你一些市場的注意事項。所以招商不是一兩天的事，我們要靜下心來好好的有誠意的去招。 |
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