| 酒水營銷強化深度分銷力 |
作者：佚名 來源：本站原創
大部分的企業的產品都是在小型終端的銷售都是屬于自然的銷售。那么怎么樣對小型終端進行有效的覆蓋、管理和服務呢?我們大家都在說酒水加盟渠道的扁平化、精細化，但是究竟如何做，依然是浮在面上。企業可以直接建立良好的深度分銷隊伍，去對小型終端覆蓋，覆蓋需要很大規模的投入資金和人力、物力、財力，成本還很高。目前大部分酒水招商企業都是資金有限，感到力不從心，沒有辦法對終端進行全面的覆蓋。
一，扶持和發展二批，我們通過二批對酒水加盟終端進行深度分銷，我們一定要加大力度去扶持二批，幫主他們的心，最后通過二批的建立對終端的服務平臺，達到加強小型零售終端的控制和服務。如果沒有這個服務型二批商的跟進就會造成酒水招商企業和終端之間又或者是經銷商和小型終端之間的脫節，而且面對小型終端管理太松散的話，很容易就會導致市場價格紊亂，最后會給其他競爭者進入酒水招商市場的機會。
二，區域市場多家一批的酒水加盟渠道模式，建立相對密集的銷售網絡點，借助多家一批商的通路能力去控制更多的小的終端店，更加細致的去服務小型零售終端。很多企業在一些區域酒水代理市場建立渠道模式只選擇實力相對比較厲害的客戶做酒水代理經銷商，大家都知道一個巴掌拍不響，萬人鼓掌聲震天的道理。一個人都能力是有限的，但是一群人的力量那可不容小覷的。家經銷的酒水加盟渠道模式，顯然不可能同時覆蓋和管理眾多的小型終端，這種渠道模式已經不能滿足市場的要求了，再不對這種渠道模式的改變，我想很快就會被市場所拋棄。
三，目前，很多企業在區域市場實行了渠道扁平化的銷售模式，經銷商渠道的專一化，可以使其集中起來自己的優勢，有更好的客情關系、熟悉市運作的流程，對專一酒水加盟渠道進行精耕細作，可以提高服務終端的能力。我們可以采用同一個區域市場按照產品的不同種類選擇不同酒水代理經銷商模式，對經銷商實行分品種包銷，這樣對產品也是很適合的。企業還要對各個地方的批商進行有效的溝通，常常組織去開開會，讓大家都認識到都是一個企業的客戶，讓大家心里都安心。
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