| 如何選擇精心打造的酒水品牌 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的收入水平不斷提升，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了很大程度的改變。“喝少點(diǎn)，喝好點(diǎn)”的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成，消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出向中精心打造延伸的趨勢，消費(fèi)者對中精心打造白酒的消費(fèi)需求明顯加大。
于是，精心打造白酒產(chǎn)品的市場被業(yè)內(nèi)人士看作是一塊含金量很高的“礦藏地帶”，吸引著眾多的廠家、買斷商不斷地介入到中精心打造白酒市場的領(lǐng)域里，以求不斷“吸金”。
對于白酒經(jīng)銷商來說，選擇中精心打造品牌是其發(fā)展的必由之路。如果能找到一個好的中精心打造白酒品牌，不僅能使自身的銷售業(yè)績、品牌以及通路利潤得到極大的提升，而且可以利用這一好的品牌帶動整個銷售網(wǎng)絡(luò)的建立、健全，從而使自己得到長期穩(wěn)定的發(fā)展。但是，由于白酒經(jīng)銷商的經(jīng)營規(guī)模不一、起點(diǎn)不盡相同，不少白酒經(jīng)銷商對中精心打造白酒市場的認(rèn)識并不充分，盲目“試水”中精心打造品牌，從而導(dǎo)致白酒經(jīng)銷商在運(yùn)作中呈現(xiàn)出幾家歡樂幾家愁的狀態(tài)。
各省市品牌領(lǐng)銜精心打造，地方品牌割據(jù)市場。有機(jī)會抓住機(jī)會，沒有機(jī)會創(chuàng)造機(jī)會也要做大品牌，白酒代理商一旦跟大企業(yè)合作就要抓住機(jī)會，大企業(yè)勢必對白酒代理商要求嚴(yán)格，白酒代理商哪怕前期吃點(diǎn)虧、受點(diǎn)氣也不要放在心上。因?yàn)槠淦放瞥墒�、營銷模式規(guī)范、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，只要按照廠家的經(jīng)營思路去做，大多數(shù)情況下不會出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和滯銷，而且大品牌不會坑害白酒代理商。另外，大品牌還能夠幫助白酒代理商拓展網(wǎng)絡(luò)，提升白酒代理商的經(jīng)營檔次和管理水平。因此，白酒代理商要想長遠(yuǎn)發(fā)展就要維系與大品牌、大企業(yè)的長期合作。
當(dāng)然，品牌力的強(qiáng)弱直接影響到白酒加盟商營銷力的運(yùn)作過程。例如有些二、三線品牌的中精心打造產(chǎn)品雖然利差空間非常大，但因?yàn)樗且粋�弱勢品牌，沒有強(qiáng)勢的營銷作為支撐，就會嚴(yán)重限制品牌的發(fā)展空間。
在現(xiàn)實(shí)中，很多二、三線品牌的中精心打造產(chǎn)品所處的境地就是很好的例證。通過它們在推廣上所遇到的種種營銷難題，可以定論為：白酒加盟商的營銷運(yùn)作力=品牌力+產(chǎn)品力+策劃力。在很大程度上，品牌力的強(qiáng)弱決定了該中精心打造產(chǎn)品的生命周期，也就是白酒加盟商要注意某一產(chǎn)品的生命周期。地方名酒的中精心打造產(chǎn)品也是白酒加盟商的首選對象，因?yàn)榈胤矫频闹芯拇蛟飚a(chǎn)品其品牌的知名度和品牌的親和力、地域文化、地方保護(hù)、渠道資源等都有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。 |
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