| 經銷商有效的三個盈利模式 |
作者：佚名 來源：本站原創
酒水招商市場我們一定要學會產品組合盈利，根據組合的方式去跟客戶的要求進行相結合，提高在自身的各種能力，讓客戶覺得體驗到一站式服務，增強對客戶的掌控力度。通過產品的組合，增加利潤點，擺掉單純依靠上量去盈利的弊端，我們以差異化、靈活性的產品組合去實現盈利和戰勝對手。
首先是利用不一樣的品類進行產品組合，它們之間不足之處都可以互補，相互拉動，共同去擠占酒水招商市場和終端拉好關系。僅銷售的產品組合越寬，掌控渠道的能力就越大，相對來說資源也就越來越多。由于公司產品在渠道上進行了互補，在這里不但可以降低成本，而且還給下游商家提供了比較齊全的資源，并且滿足了下游酒水加盟商各個方面的要求等等。從整體來看公司應該注重產品組合的基礎之上，也可以是產品的資源得到一個整合。
其次是酒水代理產品，名牌有效帶貨，名牌產品是由知名度、美譽度、滿足消費者的虛榮心理，深受消費者的喜愛，是吸引客戶的主要產品。商家在產品組合上用品牌產品來樹立公司的形象，最后帶動利潤空間相對來說比較大的非品牌產品的銷量，達到名牌和非名牌的優化組合，這一點比較好。懂得用利潤大的去幫助利潤小的，這樣不但可以共同進步，還可以帶動小的知名度。現在規模盈利模式是主要依靠了大進大出的產品分銷，酒水代理經銷商通過規模降低經營成本，賺取大量的現金流，在規模盈利下，酒水代理經銷商將成本作為擴張的基礎，然后通過經銷產品的最低價去獲取市場份額、爭取下游客戶實現快速放量。
最后在酒水招商市場中，有的一些賣場相對于中小型商超的競爭，都是依靠規模盈利。他們把所有的經營要素都和低成本相匹配，實現低價格高盈利的局面，在這里不是指價格高，盈利就高。酒水加盟渠道的盈利，通過渠道和終端來盈利，并且依靠渠道的優勢，形成別人沒有飯吧攻破的堡壘，最后贏取勝利。掌控終端、形成渠道堡壘建立自營的網絡，伙伴式經營，建立品牌形象，靠經銷商的個人魅力等等。酒水代理經銷商可以通過各種手段去建立和維持渠道的忠誠。依靠經銷商對渠道進行制度化管理，經銷商首先要出來好廠家和業務人員的管理，并架空產假業務人員對酒水加盟渠道的時機影響力，在像是的營銷中廠家通過產品和傳播差異化從中得到競爭優勢。 |
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