作者：佚名 來源：本站原創
最近有人統計了全國100多個酒水經銷商市場，最大的一個感觸就是現在酒水經銷商確實都已經改變了，而改變的原因可能是兩個方面。
第一宏觀環境，時代潮流第二點就是微觀環境，激烈的酒水代理市場的競爭；這兩個原因讓大部分的酒水經銷商開始對酒水代理市場進行精耕細作了，不在過分的依賴酒水廠家。
那么在現實中的激烈的酒水競爭環境之中，經銷商除了說去硬碰硬參與競爭還需要什么？一個穩定的酒水代理市場！一個穩定的市場可以為酒水經銷商帶來一個穩定的銷量以及穩定的利潤和酒水加盟產品在市場之中的占有率。
當酒水經銷商運作起來去做一個新的酒水加盟產品的時候，剛想要參與競爭的時候，我們把這個階段比喻成嬰兒成長定律 ，也就是新的酒水加盟產品去開發市場，到穩定市場的形成階段，我們就把它比當教育嬰兒一樣分成爬、走、跑三個必經的階段。
一般來說在酒水代理市場開發的初期，酒水代理廠家和酒水經銷商無力同事的去開展多個酒水加盟產品的同時推廣，因此，就不得不去依靠著某一個單一產品的沖擊力在酒水代理市場之中形成一個良好的開端，單品突破需要做好下面幾個方面的工作：
1、選擇一個能夠上量的大眾的產品
單品突破的目的首先是形成一個銷售網絡，而只有那些能夠上量的產品才能夠形成一個完整的完善的銷售網絡；然后就是形成品牌知名度，只有能夠上量的產品才能有品牌的影響力。
2、爆發式的鋪貨形成市場的覆蓋
爆發式的鋪貨需要三個重要的要求速度快，量大，覆蓋率高，而爆發式的鋪貨可以達到下面幾個效果：讓競爭品措手不及，在競品政策出臺之前快速的完成鋪貨；終端的快速鋪貨可以形成其實，給二批、終端、消費者信心。
3、二批穩定的高利潤的誘導
4、終端方面進行強力的導購
5、區域方面市場短期的高密度的廣告拉動
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