作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水行業(yè)受到了各種不利因素的影響，例如：塑化劑丑聞、限酒令等等。我國的白酒行業(yè)已經(jīng)高速增長長達(dá)十余年之久，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)平穩(wěn)的調(diào)整期，自今年以來，我國酒水批發(fā)市場銷售的狀況更加低迷，就是在這樣的環(huán)境之下，對(duì)于酒水代理商這個(gè)群體來說，從酒水批發(fā)市場的反應(yīng)狀態(tài)來看，有以下幾點(diǎn)顯著的現(xiàn)象。
酒水代理商被要求庫存量需要很多，需要的資金量是巨大的，資金鏈也是十分緊張。在限酒令出臺(tái)之后，酒水廠家現(xiàn)價(jià)以及終端動(dòng)銷不明朗，這種種不良因素影響之下，酒水代理的庫存壓力增加，同時(shí)企業(yè)為了化解銷量下滑影響，把壓力轉(zhuǎn)向酒水代理商這就造成大量的庫存積壓，酒水代理商的庫存壓力徒增，資金隨之吃緊，中小型酒水代理商的體會(huì)也會(huì)特別明顯。在年景好的時(shí)候，白酒銷售供不應(yīng)求，酒水代理商現(xiàn)金能夠快速回收，資金壓力不大。但自去年以來，白酒消費(fèi)需求大降，庫存增大，酒水代理商倍感資金壓力。
從大的酒水批發(fā)市場環(huán)境來看，我國白酒行業(yè)可能要經(jīng)歷較長時(shí)間的調(diào)整期，中小酒水加盟商必須加快改革，改變現(xiàn)有的運(yùn)營模式，向規(guī)模化、品牌化靠攏，這樣才能做大做強(qiáng)，抵御酒水批發(fā)市場的沖擊。目前酒水加盟商之間相互整合，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，是重要出路之一。
中小酒水加盟商自己原有的銷售渠道面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭，在當(dāng)下酒水批發(fā)市場環(huán)境下，個(gè)性化的品牌更能在酒水批發(fā)市場建立競爭優(yōu)勢。同時(shí)，酒水專賣的經(jīng)營和操作，比維護(hù)團(tuán)購渠道要簡單，可以節(jié)約不少成本支出。有很多企業(yè)都通過建設(shè)商業(yè)品牌，均有了強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，并成為了行業(yè)的佼佼者。商貿(mào)的品牌相當(dāng)于“二級(jí)保障”，名酒固然是好，但酒水批發(fā)市場上難免有假冒商品，一般的消費(fèi)者辨識(shí)不足，很容易上當(dāng)受騙。而信譽(yù)度好的商貿(mào)公司，不僅是產(chǎn)品真實(shí)性的重要保障，還能夠享有廠商的優(yōu)惠政策，讓消費(fèi)者實(shí)際收益，實(shí)為一舉多得。商貿(mào)公司的品牌打得響，口碑好，自然能收吸引更多的消費(fèi)者，團(tuán)購和其他業(yè)務(wù)也跟著沾光。
總結(jié)這些超級(jí)大商由小到大的成長之路，他們的長期積累下來的經(jīng)驗(yàn)，值得中小酒水加盟商學(xué)習(xí)和借鑒。
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