| 渠道不斷下沉才能有效地把控終端 |
作者：佚名 來源：本站原創
中小型酒水代理商一般起步較晚，大市場一般已經被其他公司和產品占據，如果強勢入駐，與其他酒水招商企業硬碰硬，效果可能會不盡如人意。因此，中小型經銷商應該繞開城市中心，開發二級市場，深入縣級市場，實現渠道扁平化。渠道下沉一級，銷量提升一級,因此“代理到縣城，分銷到鄉鎮，鋪貨到店頭”成了一些酒水招商企業的2013年度關鍵詞，紛紛將渠道下沉縣級市場甚至到村鎮，渠道結構為“廠家—縣級酒水代理商—鄉鎮分銷商—村鎮終端商—消費者”。這種模式與當年的保健品非常相似，每個鎮不但有業務員，重點鄉鎮終端甚至出現了促銷員。
而對終端的掌控則是新形勢下酒水代理商的核心競爭力之一，也是酒水加盟商跟廠商要條件的最重要砝碼，所以酒水加盟商對終端的掌控能力非常重要。無論是經銷商還是酒水招商企業，誰距離終端最近，誰就有最大的主動。酒水加盟商如何對終端實現有效掌控，筆者認為這樣幾個核心點：一是酒水加盟商首先要爭取到對終端導購人員的管理權，導購人員的管理權一旦爭取到手，所產生的價值可并不只是增加銷量，其最大收獲在于用廠家的費用投入，建立一支完全屬于自己的導購隊伍;二是通過各種政策措施、促銷方案、激勵手段等來維持終端的忠誠;三是酒水加盟商要盡快對終端進行制度化、信息化管理。
沒有一成不變的商業模式，也沒有永遠的利潤，市場在變，終端在變，在夾縫中生存的中小型酒水加盟商更要與時俱進跟著變。中小酒水加盟商要想做大做強，超越他人，就必須先超越自己，戰勝自己的意識、信心和外界一切壓力，努力在運營模式、產品結構、網點建設、市場規劃、市場服務和團隊管理等方面加強改善并提高。只有這樣，才會從酒水加盟商轉變為“贏”銷商，才能贏得未來，為在劇烈的競爭中贏得生存，創造美好未來，中小型白酒酒水加盟商必須發揮不斷進取的精神，確立整合資源的意識，激發建設戰略結盟的氣魄，歷練利益共享的思想，才能贏得市場。 |
Copyright © 2010-2029 酒商網(www.liyushen.com) All rights reserved.
免責聲明：以上所展示的酒水信息由企業提供，內容的真實性、準確性和合法性由酒水企業自行負責。酒商網對此不承擔任何責任。
如果您希望管理本企業信息，或者需要更新/刪除/修改相關信息，請聯系平臺技術支持人員!本站只起到信息展示作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎合作,以確保您的權益!任何單位及個人不得展示欺騙性產品信息! |
|