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中小企業(yè)怎么樣去狙擊大品牌？

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

    目前所有的酒水招商企業(yè)都一直在追尋一個問題，就是面對全國性大品牌的的進攻，任何促銷都幾乎要沒有用，防守上更是失策，各種漏洞怎么辦?和比較強勢品牌比較，相對來說實力較弱的酒水招商企業(yè)的品牌力不足是不爭的事實。品牌不僅僅是勢，而且還要轉(zhuǎn)為能，這里必須依靠酒水加盟渠道和營銷體系作為轉(zhuǎn)換的平臺，這個平臺就是企業(yè)的精細化管理。比較弱的品牌是靠渠道混飯吃，所以我們一定要打好基礎(chǔ)，我相信在未來也可以俯視群雄。
    我們要去尋找廠家和酒水代理經(jīng)銷商來合作，合作的目的就是用來過渡，現(xiàn)在我們聽到最多的就是加盟渠道革命、終端制勝的論調(diào)，大多數(shù)企業(yè)，都是在干自己的事情，可是忙著干自己的事情自己干出來什么成績了么?自己干自己的事渠道就能改變嗎?答案是紋絲不動，如果你講出酒水加盟渠道沒變的觀點，你自己的話沒說完可能就引起了公憤。在前幾年企業(yè)控制的中心主要是在生產(chǎn)的倉庫，賣方市場決定了生產(chǎn)為原則。到后來企業(yè)的控制中心開始渠道為王，當渠道出現(xiàn)了客大欺店的時候，企業(yè)控制中心開始向終端制勝過渡了。在這里企業(yè)的控制能力正在逐步變大，酒水加盟渠道的物流配送本質(zhì)始終沒有變化，支配以及市場控制權(quán)卻在慢慢逐漸縮小。
    慢慢的跟隨酒水招商企業(yè)的控制范圍的逐步深入，也都在影響著一批又一批的酒水代理經(jīng)銷商，一些企業(yè)開始吧市場管理的功能初步按照企業(yè)意識還給經(jīng)銷商，企業(yè)和經(jīng)銷商共同建設(shè)的隊伍，那么就由廠家?guī)兔芾怼１热缭诜咒N模式基礎(chǔ)上，企業(yè)和精銷售一起建立一支銷售的隊伍、一起管理、一起經(jīng)營，在企業(yè)設(shè)計的方式去管理酒水加盟終端，廠商之間形成了戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系。營銷渠道跟進一步的穩(wěn)固，廠商關(guān)系更加密切，進程統(tǒng)一，這才對企業(yè)對渠道的控制力才能更加明顯。
    不管怎么樣，酒水代理市場的競爭不斷的白熱化，很多企業(yè)很難發(fā)展的理想化，相反會因為受限于渠道，所以二線三線產(chǎn)品的存活期之內(nèi)，渠道依然是可以依賴和生存的基礎(chǔ)。渠道的組合可以多選，企業(yè)對渠道的覆蓋往往是以組合為主要，不管任何的渠道模式或者管理模式都不可能完美。

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