作者：佚名 來源：本站原創
酒水招商企業與酒水代理其實就像是在一個戰壕里的戰友，只要雙方齊心協力才能夠創造出極佳的成績，試想一下假如你下屬的酒水代理商都賺不到錢，那么酒水企業的生意就會好過么？
1.企業生產的產品一旦出現了質量問題，這就會給酒水代理帶來很多麻煩的事情，不僅會直接影響銷售數量和銷售額，而且信譽受到影響想要翻身就很難的。酒水質量發生問題也會導致與消費者之間的糾紛，很多酒水招商企業為了圖方便就把解決糾紛的事情交給酒水代理商來處理，熱銷產品能夠帶來實際的利益，那么酒水代理商肯定會盡心盡力的去做好，那么反言之，某產品失去競爭力，口碑信譽都不好，被酒水代理商放棄那就指日可待了。
2.業務人員變動過快，承諾的事情無法及時兌現，企業最能夠帶來直接利益就是業務人員，但是有些業務人員為了使酒水加盟商一次性的多進貨，就會胡亂的應承下很多好處，當這些承諾的好處沒有辦法及時的兌現，難免會大失所望而選擇離開，總而言之如果酒水招商企業沒有兌現那些虛假的承諾，最受傷的酒水加盟商。
3.現在很多酒水招商企業都會使用捆綁銷售的手段來牽制酒水加盟商，也就是為了消化企業的滯銷產品，都會選擇與熱銷產品捆綁進貨，每個酒水加盟商都只是個小老板而已，肯定不喜歡被人強迫著做事情，更何況是為別人消化滯銷產品，因為捆綁了滯銷產品就會影響利潤，這樣很容易讓人覺得不痛快。
4.很多酒水招商企業不能給酒水加盟商帶來完整的促銷計劃，只是給出框架，由酒水加盟商自己看著辦，同時告訴費用報銷比例按銷售量與銷售任務的比例走，低于某任務達成率就取消費用支持。這樣看起來企業真的很合適，只要有銷量就會有利潤，完不成任務還可以扣除市場費用。但作為酒水加盟商來講，規避費用支出風險是很重要的一項工作，當他們沒有把握從公司報銷該筆費用時，他們寧可選擇少做促銷或者不做，久而久之，終將被競爭產品攻占了你的市場份額，很多產品就是這樣死亡的。 |