| 酒水經(jīng)銷商開發(fā)市場的中級定律 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當(dāng)酒水經(jīng)銷商開發(fā)市場經(jīng)過了第一個單品突破的初級階段之后，就要逐步深入往高級走，而往高級去的道路上還有個中級的階段。
酒水經(jīng)銷商開發(fā)市場中級定律——形成產(chǎn)品群
第一圍繞著一個已經(jīng)實(shí)現(xiàn)第一階段單品突破的主要酒水加盟頻頻，逐步的延伸新的酒水加盟產(chǎn)品，并且分?jǐn)傊鲗?dǎo)產(chǎn)品比重過高所產(chǎn)生的壓力。首先單一產(chǎn)品很容易受到競品的攻擊，而且在受到攻擊的時(shí)候卻沒有辦法去采用有效的策略去進(jìn)行還擊——如果對競品的共計(jì)置之不理，酒水代理市場就會受到影響；如果說還擊，則產(chǎn)品利潤空間就會下降。而形成產(chǎn)品群之后，就可以利用起產(chǎn)品群進(jìn)行策略性的還擊。比如，用某個產(chǎn)品與競品的競爭去令其他的產(chǎn)品贏利。
第二新的產(chǎn)品要采取高開低走的方式去進(jìn)入市場。一定要切記按照大多數(shù)業(yè)務(wù)員和酒水經(jīng)銷商的要求（質(zhì)量更好一點(diǎn)，包裝更精美一點(diǎn)，價(jià)格再低一點(diǎn)，政策更合適一點(diǎn)），新的酒水產(chǎn)品在酒水代理市場中推廣將必百無一。新的酒水加盟產(chǎn)品想要延長生命的周期，就必須給自己流出足夠的退路也就是所謂的價(jià)格空間，因此新的產(chǎn)品在進(jìn)入酒水代理市場時(shí)價(jià)格應(yīng)該要高一些。
第三，通過產(chǎn)品群來形成知名品牌而不是知名品種。如果單一的酒水加盟產(chǎn)品過分強(qiáng)勢，就會形成品牌就是品種這個現(xiàn)象，這也是酒水經(jīng)銷商在推廣一個新產(chǎn)品進(jìn)入酒水代理市場的障礙。在一個品牌防護(hù)傘下的中國歌品牌，既可以享受保護(hù)，同時(shí)也給了消費(fèi)者提供了選擇的空間。如果不滿意這個品種，就可以立刻選擇其他的品種。
第四產(chǎn)品群可以使用競品難以去有針對性的政策出臺。
競品一般來說不會像所有的產(chǎn)品線去發(fā)起攻擊的，它通常會選擇銷量大或者威脅大的品種進(jìn)行攻擊。如果產(chǎn)品太過單一，所有的攻擊力都集中在一個產(chǎn)品智商，這個產(chǎn)品有可能最后酒成為犧牲品。在產(chǎn)品群下，所有的產(chǎn)品的犧牲都不至于全線崩盤潰敗。 |
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