| 酒水廠家為何在招商上會失敗 |
作者：佚名 來源：本站原創
酒水廠家與經銷酒水代理商的合作關系始于各種形式酒水招商，因此招商結果的好壞直接取決于酒商制定的招商戰術。現總結出酒水廠家為何招商失敗的戰術的錯誤:
錯誤之一：沒有一個專業酒水招商團隊。團隊是確保酒水代理商與酒商緊密聯系，信息互動，達成初步合作意向的橋梁和紐帶， 酒水代理商審視考察能否與企業進一步確立合作伙伴關系的的窗口，也在招商團隊中。因此，招商隊伍素質的好壞、管理程度、層次關系的清晰度直接關系到招商效果的高下。
錯誤之二：酒商制定的招商條件過份傾向本身營利，沒有突出酒水代理商利益 。在當前的形勢下，很多酒商缺乏市場意識。在制定酒水招商政策的時候，不結合市場實際，不能客觀的分析企業自身的實際情況，自我感覺良好，所以在酒水招商時屢遭敗績。這一點要引起眾多酒商的注意。
錯誤之三：亂開空頭支票 嚇走酒水加盟商。通過調查發現：大多數酒商的招商廣告和招商手冊中存在亂承諾、瞎應承的現象。也許酒商認為給酒水加盟商提供支持越好，優惠越多，酒水加盟商就越能心動。因而在制定酒水招商政策前期就列出了許多有利于酒水加盟商的支持和優惠待遇，往往超出了酒商自身實力的范圍，開出了不能兌現的空頭支票。這樣做的結果就是，酒商和酒水加盟商往往一開始合作的時候，一帆風順，但合作開始一段時間以后，酒水加盟商發現承諾不能兌現之后，大家就產生了矛盾，最終一拍兩散。
自從進口紅酒進入中國市場后，很多酒商看到了無限商機和增長趨勢，但一投入實際經營中，大部分只能以價格競爭來開拓市場，造成市場利潤降低的惡性競爭局面。不僅自己沒有得到銷量增長實惠，還降低了消費者對進口紅酒的看法，萌生了對紅酒的懷疑態度。銷售不是越便宜越好，要首先改變部分進口酒商的經營意識。特別是從國外回國的海歸派更要了解中國獨特的經營理念。
當前，缺乏盈利模式是進口酒發展中備感困惑的一大問題，要想實現長期的贏利，就必須考慮到進口酒的銷售渠道創新，避開與國產酒的正面沖突，對目標人群采取差異化的渠道營銷。因此也必須有一套針對渠道的營銷模式，以利用自己獨特的營銷模式來形成盈利。在傳統渠道中要想依賴進口葡萄酒實現快速的銷量增長和盈利，是一件很困難的事。
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