作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
每年我們都看到酒水代理市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)無數(shù)個(gè)失敗的酒水加盟產(chǎn)品，這究竟是為什么，一個(gè)酒水加盟產(chǎn)品做得失敗最應(yīng)該反思的就是酒水經(jīng)銷商，身為酒水經(jīng)銷商的你是否真正找到了用戶的需求。喬克·布蘇蒂爾就在自己寫的《產(chǎn)品經(jīng)理方法論》中說到過，企業(yè)愚蠢的行為，就是往一個(gè)根本不存在的市場(chǎng)里砸錢，大體意思就是你看到的需求其實(shí)是一個(gè)偽需求。雖然越來越多的新產(chǎn)品出現(xiàn)，可是酒水消費(fèi)者們并不想買這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樗麤]有需求。做酒水加盟產(chǎn)品最大的限制不是體驗(yàn)問題，因?yàn)轶w驗(yàn)問題不好可以改，最大的問題是偽需求。
為什么這么多的酒水經(jīng)銷商都不能聚焦用戶的需求呢？問題又處在哪里呢？其實(shí)在一個(gè)新的酒水加盟產(chǎn)品開發(fā)之前，身為經(jīng)銷商的你就沒有解決那些不確定性的問題。為什么存在不確定性，就是因?yàn)槿狈π畔ⅲ偻巴茷槭裁慈狈π畔⒕褪且驗(yàn)槟銓?duì)酒水代理市場(chǎng)內(nèi)部知道的太少，而所有的這些不確定性，最終都會(huì)轉(zhuǎn)化成為風(fēng)險(xiǎn)，然后令整個(gè)酒水加盟產(chǎn)品徹底的失敗。因此在開發(fā)任何一個(gè)酒水產(chǎn)品之前都必須要進(jìn)行一個(gè)嚴(yán)格的假設(shè)和調(diào)研，找到酒水代理市場(chǎng)的剛需，找到痛點(diǎn)。
另外應(yīng)該學(xué)會(huì)利用起互聯(lián)網(wǎng)模式來進(jìn)行酒水代理與銷售，可是現(xiàn)在很多的人學(xué)互聯(lián)網(wǎng)模式卻學(xué)歪了，他們更多的是學(xué)到了許許多多的的表象。啟示對(duì)于大多數(shù)的酒水加盟代理企業(yè)都需要忘掉原來的商業(yè)模式，必須去忘掉原來豐富的產(chǎn)品線。所有的戰(zhàn)略都必須要?dú)w根結(jié)底成從用戶的角度出發(fā)尋找一個(gè)需求，一定要是中等以上的頻度，然后是通電、剛需。滿足剛需、通電之后高頻的服務(wù)可以非常不起眼，但是一定要對(duì)用戶有一定的價(jià)值。
其實(shí)在一家珍惜用戶的酒水企業(yè)里，每個(gè)人其實(shí)都是產(chǎn)品的經(jīng)理，不論是一線的技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員。還是銷售、客服都需要時(shí)刻的從用戶的角度出發(fā)去思考問題。而從這個(gè)道理上來講，不論在公司里做什么工作，都要用心的去傾聽用戶的聲音，讓用戶購買的安心放心，這也將成為你能否拓展自己的職業(yè)生涯重要因素之一。
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