作者：佚名 來源：本站原創
很多的白酒代理經銷商認為，簡裝酒注意有民工、農民城市收入比較低下的消費者來消費。現在隨著經濟發展水平在逐漸提升，城市的低收入這也慢慢的有了品牌消費的觀念點，如果說在允許的情況下，低價格也能買一些好的酒。所以我們對品牌的作用也是值得重視的，白酒代理經銷商在選擇簡裝酒的失手，一定要選擇大的品牌，因為大品牌不用再去做宣傳了，而且它自身也有著名氣，可以節省很多的費用，而且質量也是很讓人放心。
簡裝酒分銷白酒加盟渠道結構，使得渠道商業利益的最大化，作為打流通的商品，一件簡裝白酒的批發利潤不過才幾塊錢，很多批發商對此根本不放在心上，白酒代理經銷商對到手經銷的產品也不會太重視。這個就是沒算細賬的后果。改變簡裝白酒大流通的概念，要求城市分銷商直供終端，由于流通品的價位比較低、白酒加盟終端面廣、產品在鋪市的過程中終端也比較容易接受，在這種情況下，完全可以多招聘一些業務員來開發、維護終端。
改變白酒加盟渠道模式，直接開發縣級經銷商，現在可以肯定的是，占流通品大份額的空間就是縣級市場。在這個縣級經銷商和城市的經銷商地位都是相等的。所以沒有必要再去考慮中心城市產品分銷到縣級白酒招商市場，而是直接由企業開發到縣級市場，同時倡導縣級經銷商運營終端，弱化二批，獲得 相同的毛利結果和商業價值。在這里建議經銷商選擇自己經銷的產品合適的品種與簡裝白酒在白酒加盟終端進行搭配促銷，同時也可以和別的企業、經銷商、終端合作去做渠道產品高低配中低配的促銷聯合效果，這也是一種方法。
簡裝白酒渠道的發掘和經營，我們完全可以考慮當地白酒招商市場的一些封閉性渠道。采取直供的形式作業，這樣不但能有效的擴大市場份額，也那個你增加產品銷售利潤的增值效應。現在的白酒招商市場環境，爭取渠道份額也好，爭取終端資源也罷，最后的結果還不是消費者接受。 |