| 糖酒會的成功秘訣 |
作者：佚名 來源：本站原創
產品的質量，能夠成就品牌力量，銷量好，才可以酒行天下。這是這種雄心，眾酒企才對酒水招商趨之若鶩，雖然會有人說酒水糖酒會的效果大不如從前，但每年的糖酒會依然人數眾多，只是秋后算賬，真正的成功人士不會太過盛氣凌人；結果不緊不急，如此雞肋不禁使人渾身是雞皮疙瘩。
眾多問題集中起來往往是農場品深入企業參加酒水糖酒會過程得到以下六種病癥。
1.缺乏基礎，擠破腦袋參加
要參加酒水糖酒會，但只是說說而已，并沒有仔細研究，深入的去了解，直到酒會開始前習慣的整理一下產品和資料，就匆忙的上陣了，一切都只是應付差事，沒有絲毫的收獲。
另外就是對與酒水招商沒有什么概念，或由于新產品的上市，得到銷售部門的建議，或是高人的指點等等。參加酒水糖酒會只是一時頭腦發熱，樣板和市場來不及包裝，品牌沒有買點提煉，酒水代理也沒有系統的打造，產品凈銷售力也沒有嘗試，酒會氛圍、廣告、策略也沒有提前的規劃好，只是憑借一腔熱血去千里奔襲。
當然蘿卜多了各有各的賣頭，酒水代理商千萬，各有各的方式，就算沒有充分準備，企業也能憑著品牌優勢，價格優勢有所收獲。毋庸置疑，對于大多數的酒水招商來說，有信任才能有長久的生意，因此，只要自身的能力強大了才能做大做強。
2.缺乏理性思維
企業或者自身在這方面能力突出，或者曾經做過什么項目有過成功的經歷，或者受到過某些誘惑，或者被某個成功招商的案例所承認，于是乎在這方面越做越大。
從管理的角度看，大目標是為了激勵團隊，一切倒也合情合理，關鍵在于企業對你的認可，為了達到目標將大多是資金投入其中。不可否認，現場競爭慘烈的酒水糖酒會，規模一定會奪人眼球，有效益，但同樣需要重視，在酒水代理越來越理性的市場條件下，想要資金倒流回口袋兼職是癡心妄想。
3.缺乏整合
隨著社會發展的形式，酒水糖酒會確實不再是網盡天下商，但每次眾多客戶的流量，不能收獲一份，使企業完成一次銳變，問題在于企業沒有利用好酒水糖酒會，也是缺乏整合的具體表現。 |
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