作者：佚名 來源：本站原創
以現在的情況來說，農村白酒招商市場對于大多數中低端白酒企業來說都是難以琢磨的，做成了有量無利，有的是因為成功而失敗的局面，做不長久最后導致失敗，我們不做難以抵制農村市場有人的市場份額。我們針對這種情況，我在此提出中低端白酒農村市場營銷的幾個攻略：
一是戰略抉擇市場份額的導向，在目前大部分中低端白酒招商企業對農村市場的運作，僅僅是一種習慣性的行為，并沒有做到真正的戰略導向，一味的知識賣產品而已，這種目的是最盲目的，一個毫無目的的行為，肯定是沒有結果的。而且從事實上所有的中低端白酒企業針對農村市場的戰略抉擇一共有三個路徑，首先是經營的路徑，追求企業和市場的匹配度。二是市場份額路徑，追求銷量產出的最大化。三是利潤路徑，追求投入和回報的最大化。我們對于已經取得區域為王的市場地位的企業，目測企業沒有辦法再斷區內取得成績，或者說是企業累計不足以支撐企業的突破，因此就會轉向企業和白酒招商市場發展的匹配度，并且開始尋找突圍的機會。
二是白酒代理產品的細分，根據數據顯示，很多中低端白酒企業在運作農村市場的時候選擇了通吃的現象，主要表現在產品上，這些企業大多是都是產品檔次上的通吃，高的低的都有。這樣的情況只會讓企業出現混亂現象，產品質量沒有辦法提高，而且還會出現大量的包材累積占壓企業的流動資金。主導產品決定了企業的白酒代理市場地位和市場的影響力基本上是一個道理，我們先要學會單店突破，然后才圍繞成功的單品延伸其他的產品，我覺得這樣就比較好。
三是白酒代理市場細分，區域為王，這種沒有規模沒有結構的市場導致企業的投入浪費，市場地位也是不穩定的，市場存活率更是低下，最后造成大量的白酒加盟資源遭到破壞，很多中低端表舅企業，再市場的運作上尋求四面突圍，沒有戰略根據地。從市場的角度來看，白酒加盟終端必須樹立市場細分的營銷策略，通過市場研究來采取市場細分的定位，抓住市場持續運作。事實上大多數白酒加盟終端都走入了傳統的營銷誤區，以為是簡單的賣酒而已，對產品采取了跟風的策略，最后導致銷量提不上去，也是這些企業營銷失敗的具體原因。 |