| 酒水經(jīng)銷商如何開(kāi)展網(wǎng)上商鋪 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
目前糖酒食品類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷處于初階段，而針對(duì)酒水代理經(jīng)銷商自建網(wǎng)上商鋪，業(yè)界的一個(gè)共識(shí)是這只能作為酒水代理經(jīng)銷商的一個(gè)補(bǔ)充。酒水批發(fā)經(jīng)銷商如何做好網(wǎng)上商鋪呢？
首先，對(duì)于網(wǎng)上商鋪的平臺(tái)選擇要了解兩點(diǎn)：網(wǎng)民在線人數(shù)與網(wǎng)絡(luò)的尋盤(pán)率。阿里巴巴、慧聰?shù)乳T(mén)戶網(wǎng)站之所以日常在線量會(huì)很高，主要是因?yàn)樗臑g覽人群非常穩(wěn)固，而且大多數(shù)都是消費(fèi)水平較高的商務(wù)人士。其次，網(wǎng)絡(luò)的尋盤(pán)率是一個(gè)關(guān)鍵。所謂的尋盤(pán)率就是顧客對(duì)于店鋪的當(dāng)日瀏覽量。“如果尋盤(pán)率能夠達(dá)到30，交易成功的概率就會(huì)在5%～7%之間”。案例中酒水批發(fā)經(jīng)銷商的商鋪所在網(wǎng)站知名度并不高，網(wǎng)民在線人數(shù)和網(wǎng)絡(luò)尋盤(pán)率沒(méi)有辦法得到保證，效果不好也在理所當(dāng)然的。
其次，要在戰(zhàn)略上重視對(duì)網(wǎng)上商鋪的推廣。許多酒水批發(fā)經(jīng)銷商做網(wǎng)上商鋪只是跟風(fēng)，表現(xiàn)得非常盲目。在行為上表現(xiàn)為，為了補(bǔ)充而補(bǔ)充，從來(lái)不去注重對(duì)網(wǎng)上商鋪的后續(xù)推廣。“在網(wǎng)上如果做好了商鋪，沒(méi)有推廣，那也是白搭”。除了該酒水代理經(jīng)銷商商鋪所在的網(wǎng)站外，筆者在百度中并沒(méi)有找到有關(guān)該公司商鋪的網(wǎng)頁(yè)，所以說(shuō)對(duì)網(wǎng)上商鋪的后續(xù)推廣做的并不好。
針對(duì)酒水經(jīng)銷商的網(wǎng)上商鋪，下面這些建議可以提供一些幫助：
建立與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站或地方性強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)鏈接。選擇進(jìn)行鏈接網(wǎng)站的基本原則是這個(gè)網(wǎng)站的瀏覽人群必須是酒水產(chǎn)品的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。酒水招商廠家多在門(mén)戶網(wǎng)站上，建立鏈接，另外，建立博客，進(jìn)行論壇發(fā)貼，信息量大，這樣做的效果也會(huì)比較不錯(cuò)。雖然一些全國(guó)性的大網(wǎng)站在線瀏覽量非常大，但成本太高，不適合酒水代理經(jīng)銷商運(yùn)作。地方性分眾類網(wǎng)站，如地方網(wǎng)站，受眾人群有限，但是完全可以建立一個(gè)與自己核心消費(fèi)人群對(duì)接較近的平臺(tái)。
建立一個(gè)合理的中長(zhǎng)期效果評(píng)估與運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。目前，酒水加盟經(jīng)銷商建立網(wǎng)上商鋪存在兩個(gè)誤區(qū)：有了網(wǎng)上商鋪立馬就會(huì)得到效益，即追求眼前效果；網(wǎng)上商鋪的推廣和效果都是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的事情，即對(duì)網(wǎng)上商鋪的參與積度低。首先，經(jīng)銷商要在戰(zhàn)略上重視網(wǎng)上商鋪的推廣。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本較低，網(wǎng)上商鋪肯定是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，具有大的市場(chǎng)潛力。也就是說(shuō)，網(wǎng)上商鋪的成功必須經(jīng)過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的推廣過(guò)程，只注重短期效果是不可能成功的。其次，做好與運(yùn)營(yíng)商的合作工作。酒水加盟經(jīng)銷商認(rèn)為，既然在網(wǎng)絡(luò)上建立了自己的商鋪，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商就應(yīng)該瀏覽量，商鋪效果不明顯只是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商的事情，只要坐在家里等訂單就行了。在獲得了酒水廠家支持的前提下，酒水加盟經(jīng)銷商可以聯(lián)合網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商一起做活動(dòng)，抓住相同的目標(biāo)群體，實(shí)現(xiàn)二者的互利。
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