作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在白酒招商行業(yè)一直存在很大的問題。白酒企業(yè)想要充分利用經(jīng)銷商去打開區(qū)域市場的銷售局面，經(jīng)銷商想依靠自身的網(wǎng)路資源實現(xiàn)大利潤。對市場，品牌，利潤的不同追求造成了白酒招商企業(yè)和經(jīng)銷商之間不可避開的矛盾。從經(jīng)銷商的角度來說，他們考慮跟個多的是白酒企業(yè)，白酒品牌的發(fā)展情況。
從白酒招商企業(yè)的角度來看，產(chǎn)品需要成長為品牌，企業(yè)也是需要成為品牌企業(yè)的。企業(yè)品牌是依托于企業(yè)的文化，誠信以及管理之上，從經(jīng)銷商的角度來說，白酒代理經(jīng)銷商的哦您拍就是在區(qū)域市場的網(wǎng)絡(luò)控制能力，實惠關(guān)系能力以及迅速銷售的能力。經(jīng)銷商的品牌是在白酒加盟渠道管理的過程中實現(xiàn)的，經(jīng)銷商的品牌將對渠道產(chǎn)生巨大的作用，因此白酒企業(yè)應(yīng)該好好協(xié)助經(jīng)銷商樹立渠道的品牌，這才是最主要的。
對于白酒代理經(jīng)銷商，擁有良好的品牌就是擁有渠道，利潤，銷量，形象和地位。一般來說暢銷產(chǎn)品的價格是透明的，競爭是激烈的，不是企業(yè)，經(jīng)銷商利潤的主要來源。暢銷產(chǎn)品是需要白酒代理經(jīng)銷商的市場推廣力度比較小，所以經(jīng)銷商的銷售成本比較少，而且還會帶動其他產(chǎn)品的銷售。因此，對經(jīng)銷商的品牌管理最后在消費者層面的品牌管理。企業(yè)知識在消費者層面上建立自己的良好品牌形象麼就可以對白酒加盟渠道施加影響了。
服務(wù)是每一個經(jīng)銷商必備的管理素質(zhì)，管理能力要弱與企業(yè)，他們對待市場，對待品牌的心態(tài)和方式也是和企業(yè)不同。子啊區(qū)域市場上，很多經(jīng)銷商在發(fā)展到一定的時期之后，白酒招商企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)會，有針對性，有目的的對經(jīng)銷商加以引導(dǎo)，促進(jìn)他們在經(jīng)營層次上的提高。
白酒加盟終端管理，白酒行業(yè)一直在說終端管理。對于企業(yè)來說，掌握網(wǎng)絡(luò)，抓好品牌在終端的良好表現(xiàn)的好方法就是直接掌控終端，直接去掌控經(jīng)銷商的下家，很多的白酒企業(yè)是順著做市場，也就是企業(yè)現(xiàn)在當(dāng)?shù)卣覀�和是的經(jīng)銷商，在幫助經(jīng)銷商做業(yè)務(wù)的過程中逐步掌握經(jīng)銷商的下家和當(dāng)?shù)氐陌拙萍用肆闶鄣辏灿幸恍┢髽I(yè)是倒著做市場，也就是企業(yè)沒有找到合適的經(jīng)銷商，或者是企業(yè)沒有找到經(jīng)銷商，就去先做市場然后再做渠道。這個方法也是很不錯的。 |