| 經(jīng)銷商所面臨的各類問題 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
許多酒水代理商的信息來源很有限，沒有相關(guān)的渠道來給酒水代理商提供充足的信息，尤其是與當前生意有密切關(guān)系的行業(yè)資料資訊，且因為每天的生意大都要親自照看，讀書看報的時間也少，有通過互聯(lián)網(wǎng)獲得信息的就更少了。對許多市場趨勢的新變化方向缺乏及時有效的行業(yè)咨訊，只能習慣的依據(jù)個人的經(jīng)驗積累來做出判斷，經(jīng)常導致出現(xiàn)方向性錯誤。
這兩年一但出點商品質(zhì)量事故，最倒霉的可能就是酒水代理商了，往往地方政府一緊張，把相關(guān)問題產(chǎn)品進行全部封存扣壓，讓酒水加盟商們損失慘重。例如貴州貴陽的白酒事件，許多地方政府在處理這類產(chǎn)品事故時，直接殺到所有酒水加盟商那里，不管三七二十一，把所有的白酒全部封存扣壓，然后再進行調(diào)查處理，導致大批正規(guī)酒水加盟商深受其害。并且在出現(xiàn)政府部門誤判誤罰的情況后，酒水加盟商的申訴也很麻煩，或者直接被剝奪申訴的權(quán)利，或者是得付出高昂的申訴成本。即便是這樣，也很難保證是否能得到合理的裁決與賠付。
目前在絕大多數(shù)地區(qū)，酒水招商企業(yè)與酒水經(jīng)銷商都是單線聯(lián)系，若是合作中出點負面事故的話，由于酒水招商企業(yè)實力和智力資源都要比酒水經(jīng)銷商大許多，往往也是酒水經(jīng)銷商吃虧的多、并且，酒水招商企業(yè)還可以很從容的在當?shù)卦僬壹揖扑?jīng)銷商，繼續(xù)做他的生意，吃虧的酒水經(jīng)銷商也只有望洋興嘆了。
區(qū)域酒水經(jīng)銷商群體之間的交流普遍不多，大多是各自為戰(zhàn)，許多信息和資源也就得不到共享，許多經(jīng)營性成本都是各自重復支出，自然也就很難獲得之間的配合與提高，容易被外部力量(酒水招商企業(yè)，KA賣場，政府部門等)所輕視。并且由于酒水經(jīng)銷商之間的溝通不夠順暢。容易發(fā)生誤解，導致經(jīng)銷商之間的惡性競爭加劇，損傷各自的利潤。
現(xiàn)在有許多酒水經(jīng)銷商也了解咨詢、培訓的重要性，也很需求有專家能對經(jīng)銷商在發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方面進行指導，但是由于咨詢公司的收費較為昂貴，單個酒水經(jīng)銷商很難承受的起，酒水招商企業(yè)對一些酒水經(jīng)銷商培訓服務(wù)又帶有很多的傾向性，有針對性實用價值的其實不多。 |
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