| 傳統經銷商模式有風險我們到底該如何變革? |
作者：佚名 來源：本站原創
目前傳統營銷模式雖然有優勢，但是傳統的營銷鏈條也都有一定的問題。酒水代理經銷商是廠商和終端，兩者溝通的橋梁。在酒水招商市場，經銷商要想得到發展在這里還有一些不容忽略的問題。目前酒廠的變化。對一些酒水加盟商的壓價、竄貨的行為開始說不，降低或者取消比以前要多的多、一些不規范的現金折扣、返利和促銷支持，明確酒類經銷商的經營區域并制作出一套嚴懲措施。另外，面對高費用的進場費，各個酒廠也都開始慢慢轉變自己的經營模式，把自己的手都伸到酒水加盟零售區域了，去發展自己的專賣店。這樣其實是制造商又新開辟的銷售渠道。
分銷商搶占酒水招商市場。很多渠道肥效的酒類制造商這幾年來也都在開始自己的通路，有的一些一級經銷商，利用自己強大的實力和網絡在市里建立銷售分公司，對市內的零售商進行批發和服務。現在以超市、大賣場為主的酒水加盟零售企業迅速崛起，慢慢的開始成為主導流通領域的新潮流，勢必把原本屬于批銷售的大市場，這樣使大小類酒水代理經銷商都受到了很大的壓力和挑戰。傳統的經銷商在近幾年幾乎都消失匿跡。經銷商對小酒類經銷商的批發制、中小酒類經銷商對相對來說比較大的酒水加盟零售商的批發形同虛設。
酒水招商企業要去尋找變革的營銷之路，首先我們要和廠家同步。現在的廠商關系，在單方面的進步或者退步都有可能會導致廠商關系產生裂縫。現在的酒水代理經銷商應該都知道，廠家雖然在對市場的了解不如驚喜哦啊是，但是廠家所掌握的人力資源往往要比經銷商多，廠家的一些新思路、新的方法也通常比經銷商要快。所以說經銷商要多多向廠家學習。如果這個企業非常的懶散，我想他們的經銷商也如他們企業一樣各種懶散，廠家的嚴格管理也是在幫助酒水代理經銷商提高自我。 |
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