作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
專業(yè)的人做專業(yè)的事，才會(huì)更容易成功。與其他白酒企業(yè)不同，杜康的每個(gè)崗位更強(qiáng)調(diào)專業(yè)度，無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、品牌塑造，還是渠道運(yùn)作、產(chǎn)品動(dòng)銷、企業(yè)文化建設(shè)等層面，杜康一方面將內(nèi)部人才的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化，另外一方面不惜重金聘請(qǐng)更為專業(yè)的人和公司，讓他們服務(wù)杜康，為杜康貢獻(xiàn)智慧。 在各自領(lǐng)域久負(fù)盛名的龐大智力資源，是杜康博采眾長(zhǎng)、為我所用的開(kāi)放思想的體現(xiàn)，也是杜康胸懷寬廣、做大做強(qiáng)的具體實(shí)踐，未來(lái)還將投入更多財(cái)力，聚攏各界更多優(yōu)勢(shì)資源，在品質(zhì)杜康、文化杜康、責(zé)任杜康等方面推動(dòng)杜康快速做大做強(qiáng)。 杜康老酒系列產(chǎn)品：杜康一帆風(fēng)順，杜康老酒盛世等強(qiáng)大品牌推廣支持 雖然1800多年前，曹操“何以解憂，唯有杜康”的千古感慨，早已讓杜康一帆風(fēng)順，杜康老酒盛世等杜康系列酒為海內(nèi)外無(wú)數(shù)華人熟知，但自2009年年底以來(lái)，杜康老酒依舊堅(jiān)持每年大手筆投入廣告，覆蓋戶外大牌、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、高鐵等各種媒介，并且成為河南白酒第一家也是當(dāng)前唯一一家在央視新聞?lì)l道、CCTV1套等黃金時(shí)段投放廣告的酒類企業(yè)。 據(jù)初步了解，杜康每年廣告投入除了占據(jù)央視多個(gè)頻道的黃金資源，還冠名了天津衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、河南衛(wèi)視等王牌節(jié)目，甚至覆蓋了地市級(jí)、縣級(jí)等重點(diǎn)市場(chǎng)。未來(lái)幾年，杜康還將把下一年度銷售目標(biāo)的10%—15%，作為當(dāng)年在全國(guó)的廣告投入費(fèi)用，除加強(qiáng)在黃金頻道節(jié)目的投放，還將把廣告費(fèi)用投入以電視、廣播、報(bào)紙、戶外、雜志等形式，投入到省內(nèi)外更多重點(diǎn)市場(chǎng)。 產(chǎn)品利潤(rùn)空間豐厚，無(wú)利不起早。 杜康與酒水經(jīng)銷商的合作關(guān)系，摒棄“高鳥(niǎo)盡，良弓藏”的做事方法，奉承的是“打天下，一起打；坐天下，一起坐”的發(fā)展理念，深信：只有授人以魚(yú)，更授人以漁，才能讓更多經(jīng)銷商賺更多錢，才會(huì)有更多的酒水經(jīng)銷商共赴杜康復(fù)興大業(yè)。 想讓經(jīng)銷商賺錢，就要為經(jīng)銷商提供賺錢的產(chǎn)品和門路。相比國(guó)內(nèi)一二線名酒，杜康老酒無(wú)論是品牌影響力還是酒水品質(zhì)，都有過(guò)之而無(wú)不及，但一二線名酒因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)成熟，留給經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間較小，而杜康是快速發(fā)展壯大的企業(yè)，并且堅(jiān)持“財(cái)散人聚”的經(jīng)營(yíng)理念，因此，留給經(jīng)銷商的產(chǎn)品利潤(rùn)空間，是其他白酒品牌的一倍甚至幾倍，甚至賺的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于杜康酒廠自身。 與其他酒廠招到商后就當(dāng)甩手掌柜的做法不同，當(dāng)經(jīng)銷商選擇與杜康合作后，杜康還將派駐精兵強(qiáng)將進(jìn)行貼身服務(wù)，不僅幫助經(jīng)銷商招收分銷商，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，還根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)提出營(yíng)銷建議，并拿來(lái)杜康一帆風(fēng)順，杜康老酒盛世系列酒在全國(guó)其他市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，以讓經(jīng)銷商更快地發(fā)展壯大、賺取財(cái)富。 |