| 如何能讓廠家支持經(jīng)銷商？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
如果能從酒水招商廠家要來費(fèi)用和資源的支持，對(duì)酒水批發(fā)經(jīng)銷商來講是好事，畢竟不用掏酒水批發(fā)經(jīng)銷商老板自己的腰包。聰明的酒水大力經(jīng)銷商也善于利用酒水招商廠家的資源，獲得更大的支持。那如何能讓廠家支持經(jīng)銷商呢？
一、讓廠家看到經(jīng)銷商所在市場(chǎng)的容量和潛力
廠家的要任務(wù)就是達(dá)成銷量目標(biāo),不管是區(qū)域的還是全國的.如果能讓廠家看到白酒代理經(jīng)銷商所在市場(chǎng)是個(gè)市場(chǎng)大蛋糕,有很大的容量或者有非常大的開發(fā)的潛力,能為完成廠家的銷售任務(wù)"添磚加瓦",廠家,從業(yè)務(wù)到高層,就像獅子嗅到獵物的味道,都是非常愿意幫助你的。
二、對(duì)廠家承諾投入和銷量(廠家是不見兔子不撒鷹的)
當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)畢竟是白酒代理經(jīng)銷商經(jīng)營的,如果收獲了,大的受益者也是經(jīng)銷商本身.經(jīng)銷商一定要讓酒水招商廠家看到自己投入市場(chǎng)的決心和力度,并真刀實(shí)槍的拿出資源來投入,想空手套白狼"忽悠"廠家越來越困難,也越來越不現(xiàn)實(shí)了.經(jīng)銷商承諾投入大部分或至少一半,廠家才能決定是否投入,投入多少.經(jīng)銷商還要向廠家承諾銷量目標(biāo),廠家才敢大投入,畢竟投入是為了產(chǎn)出,沒有產(chǎn)出的投入,是誰也不愿意投的.經(jīng)銷商如果向廠家承諾超過廠家預(yù)期的銷量目標(biāo)(比如廠家定的目標(biāo)是年度500萬,經(jīng)銷商承諾的是1000萬),就可以說服廠家拿到更多的支持資源。
三、有具體可行的執(zhí)行方案
對(duì)廠家承諾了銷量目標(biāo),光喊口號(hào)是沒有的,必須落實(shí)到具體的行動(dòng)上來,比如終端增加多少人員,增加多少車輛,增加多少專賣店,擴(kuò)大多大的店面面積,如何重新裝修,如何做大型的推廣,如何做廣告宣傳,如何做上量的促銷活動(dòng),何時(shí)做等,都必須有可行的執(zhí)行方案,并能讓廠家看到在一步一步地落實(shí)。
四、爭(zhēng)取成為廠家的模范樣板市場(chǎng)
打造模范市場(chǎng)、樹立樣板店對(duì)廠家是非常有吸引力的.畢竟是耳聽為虛,眼見為實(shí)。酒水招商廠家如果沒有樣板市場(chǎng)、樣板店,對(duì)其他白酒代理經(jīng)銷商的推廣和說服力是非常有限的.如果經(jīng)銷商能主動(dòng)要求、積配合成為廠家的樣板店、樣板市場(chǎng),廠家是愿意多投資源的,甚至給酒水批發(fā)經(jīng)銷商吃"小灶"。這時(shí)候,是相對(duì)容易拿到廠家更多支持資源的。
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