作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
自從2017年酒業(yè)復(fù)蘇的種種跡象表明，白酒招商行業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi)都沉浸在田野上。根據(jù)目前的白酒產(chǎn)業(yè)危機(jī)依然不容樂(lè)觀的，主力的消費(fèi)人群逐漸老化，市場(chǎng)的容量整體下滑以及酒水消費(fèi)文化，逐漸影響白酒產(chǎn)業(yè)最大的幾個(gè)要點(diǎn)，現(xiàn)在的長(zhǎng)期禁酒令和查酒駕的消費(fèi)氛圍，慢慢的使白酒的消費(fèi)不再回到以前了。這才是當(dāng)前總體下滑的原因，名酒要保持自己在白酒招商行業(yè)的市場(chǎng)份額，只有進(jìn)行不渠道的下沉，去開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，然后再驅(qū)使縣級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的深度分銷(xiāo)來(lái)達(dá)到白酒代理市場(chǎng)的銷(xiāo)售和業(yè)績(jī)。現(xiàn)在很多的縣級(jí)區(qū)域開(kāi)發(fā)，都成為了市場(chǎng)爭(zhēng)奪的核心，很多的名酒企業(yè)都進(jìn)入縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行白酒加盟渠道的深耕以及市場(chǎng)下城，只有這樣才能確保市場(chǎng)能夠更好的發(fā)展。
為什么白酒加盟渠道下沉都已經(jīng)成為了當(dāng)前名酒企業(yè)的市場(chǎng)必修課呢，從行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和市場(chǎng)背景來(lái)看了，造成渠道下沉的主要由白酒總量下滑和互聯(lián)網(wǎng)電商對(duì)傳統(tǒng)一線二線市場(chǎng)市場(chǎng)沖擊太大，然而對(duì)于縣級(jí)的白酒招商市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)還在處于初級(jí)階段，名酒以前是放棄了這個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的，怕影響和大商的合作，所以沒(méi)有去推縣級(jí)市場(chǎng)的下沉，目前經(jīng)過(guò)白酒代理市場(chǎng)三年的調(diào)整在以后，企業(yè)都已經(jīng)認(rèn)真的分析到了下沉的必要性，也正在適應(yīng)這種新常態(tài)下的酒業(yè)發(fā)展環(huán)境。
這樣的名酒下沉估計(jì)在未來(lái)五年市場(chǎng)都是主旋律，一方面當(dāng)前的白酒招商行業(yè)的總量下滑造成企業(yè)的追求銷(xiāo)量的過(guò)程中開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域，另一個(gè)方面名酒企過(guò)去的日子太好了，所以為了擴(kuò)大銷(xiāo)量提高效率下沉已經(jīng)成為了補(bǔ)課的必需。最后的下沉也是企業(yè)進(jìn)行白酒加盟渠道變革的必由之路，改變傳統(tǒng)的代理模式，直接進(jìn)入縣級(jí)市場(chǎng)是企業(yè)未來(lái)渠道變革的方式，在未來(lái)地市級(jí)以及省級(jí)代理會(huì)慢慢的削弱，下沉化的縣級(jí)代理會(huì)慢慢變強(qiáng)。
現(xiàn)在面對(duì)企業(yè)的下沉，區(qū)域白酒代理商闊以充分發(fā)揮區(qū)域品牌的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)和地域文化優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)，從文化進(jìn)行杜宇，從價(jià)格上進(jìn)行騷擾，關(guān)鍵還是要多去市場(chǎng)泡泡，自己去了心里也有個(gè)數(shù)了，保持自己在市場(chǎng)上有足夠的活力，這樣才能保持好自己下沉的 優(yōu)勢(shì)，而且還得讓品牌牢牢的掌控市場(chǎng)。 |