作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
不管是廠家還是酒水經(jīng)銷商都想去推廣新品，很多的新品怎么老是賣不動？新產品賣不動的原因主要是很多酒水經(jīng)銷商老板坐臺，不出臺。經(jīng)銷商的老板喜不喜歡新產品，答案是肯定喜歡，因為新產品帶來的利潤很高。新的酒水代理產品賣不動的原因是，經(jīng)銷商的業(yè)務人員，肯定不喜歡賣新品，很多的酒水加盟商給員工的考核是按照銷售額的提成，根據(jù)酒水招商市場調查，這樣考核的經(jīng)銷商至少會有一大半。如果你想在銷售額提成的考核之下，你想要賣起產品估計很難，這是為什么呢？大家想一想，如果自己是一個酒水代理經(jīng)銷商的業(yè)務員，老板按銷售額的千分之三的提成，比如買一千塊，提成只有三塊錢。都把業(yè)務員當傻子。這種情況肯定是哪個跑量，就去賣哪個。
你們見過酒水招商市場的經(jīng)銷商車銷業(yè)務員會在酒水加盟終端店里這樣很認真的推銷新品。我跟一線業(yè)務員，見到過經(jīng)銷商的車銷業(yè)務賣貨，具體是這樣的，酒水代理經(jīng)銷商一到店家，就問老板，新品要不要。店家的老板說，不要。經(jīng)銷商業(yè)務員又到了第二家店，老板，新品，是不是不要?忙活一天卻一點也沒有賣出去。下午回去的時候，告訴自己的酒水加盟商老板說，這東西根本沒法去賣啊，賣了一上午一家都沒有要的。
酒水招商廠家上個新品，把經(jīng)銷商都召集回去，講一下公司的新品戰(zhàn)略，必須上新品。講這個新品的賣點、價格利潤、獎勵制度、促銷政策。每個酒水代理經(jīng)銷商都背了任務量。這個新品、比同規(guī)格的競品高，走批發(fā)不太占優(yōu)勢，建議直接走酒水加盟終端。
酒水代理經(jīng)銷商老板，要想賣新品，當然要自己去出臺，自己去看，看你的員工到底在忙些什么，有沒有在專心的賣新品、是他們卸貨還是賣貨、他們新品銷售都遇到了什么樣的問題，有沒有及時的反應上來等等。 |