作者：佚名 來源：本站原創
現在的形勢，白酒招商企業市場要根據產業的發展進入了新的運營軌道，這也是很多白酒企業市場戰略迷茫的主要表現。白酒招商企業營銷與市場運營相匹配是企業營銷戰略的關鍵點，就要做到以下兩點：
一是回歸白酒代理市場的消費遠點，重塑消費體系。不得不承認，我們的營銷仍然處在銷的階段，遠遠還沒有達到營的境界。我們之前的白酒營銷，是在需求與供給反落差的環境下實施的，沒有營就沒有銷的時代已經來到了。也就是說顧客時代的到來。從銷的角度，我們的營銷可以滿分。但是如果從營的角度來看，我們的營銷還沒有及格。白酒加盟終端之后是推廣，推廣是營的主要體現形式之一。因此我們要回到消費的原點，立足白酒招商企業的形象、品牌號召力、產品吸引消費體系重造。在這里就需要企業轉變品牌塑造路徑，過去的品牌打造是企業閉門造車挖品牌以及產品的賣點，現在要求白酒加盟企業必須放棄賣點找買點，而買點的挖掘必須要求企業走出去，站在消費者的角度去考慮品牌的需要，我們堅決要避開王婆賣瓜的白酒代理品牌推廣行為。
二是回歸白酒代理市場運營原點，重塑營銷體系。大家也都知道白酒行業的碎片化，但是碎片化出現的根源是市場資源的有限性。隨著市場競爭激烈，白酒營銷手更是多不勝數，白酒加盟終端多元化，傳統白酒銷售的主渠道如酒店、煙酒店，都已經被團購以及分割。在白酒發展進入調整期的情況下，一定會形成新的營銷體系。這樣的營銷體系的形成需要白酒加盟企業回歸市場運營的遠點，以市場化為營銷的起點。產業的發展進入調整期，產業的要素都會隨著產業的周期的變化而變化，而白酒加盟營銷優勢企業順利走過調整期的承載，我們要結合自身的發展定位，從產品的體系、市場方面去疏通適合自己發展的營銷體系。 |