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白酒新品上市的幾個步驟

作者：佚名　來源：本站原創

    白酒代理產品是一個系統的工程，產品上市設計的系統是不是合理的，這樣直接決定企業的產品是不是能在市場上生存下來。根據統計，每年至少有上萬款新品上市，成功成活率不到百分之十，有的一些白酒招商企業常常是拍著腦門來決定能不能進行新品的研發和新品上市。進行產品的上市我們首先要考慮幾個關鍵點。
    白酒招商企業精細產品的定位，從產品自身可以分幾種：企業形象產品、放量產品、戰術性產品、跟隨性產品。我們從消費者，產品定位可以分以下幾個方面：滿足高端消費者的需求、滿足政務下消費者需求、滿足大眾消費者群體的需求。不同產品的角色定位決定著白酒代理產品上市的手段以及推廣方式不一樣。
    產品概念的研究與提煉是產品賣點的重要環節之一，我們在篩選賣點的時候，首先是要盤活資源，看到產品的品質與工藝上有沒有特別之處，在歷史文化上有沒有根基可挖，在產品包裝裝風格造型上有沒有差異化。我們看白酒招商行業的概念提出，無非是歷史文化、品質工藝、包裝色彩等是方面。
    白酒產品以及包裝準備好后，新品上市的核心工作是要確立營銷的模式，就是確定用廠家直營模式還是用白酒加盟商運作模式或者是多家加盟商運作模式，其中經銷商和廠家之間的關系，一般分為直分銷模式、深度分銷模式。直分銷模式是廠家或者是經銷商直接控制核心餐飲終端和白酒加盟流通終端，核心終端是由廠家人員進行終端日常維護。這個模式能實現產品的產品覆蓋率高，加強了經銷商對分銷商的把控，突出了白酒加盟終端的作用。
    在制定白酒加盟渠道推廣策略的時候，我們應該考慮到渠道特性。新品上市推廣中我們要注意倆個環節，一是促銷活動的拉動，二是渠道環節的推理。在新品上市推廣過程中，我們要把兩者結合，這樣才能起到很好的效果。但是現在隨著企業市場的壯大或白酒代理市場問題的突出就可以改變模式但必須是穩定銷售量和穩定各經銷商為前提。

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