| 白酒企業(yè)消費起點營銷 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當(dāng)前白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)整成為了白酒招商行業(yè)最熱門的話題。任何產(chǎn)業(yè)都是有它的發(fā)展周期，產(chǎn)業(yè)調(diào)整并不是一味著產(chǎn)業(yè)的冰點，更不意味著低俗點。只是企業(yè)根據(jù)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的特點，制定發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展計劃，吧戰(zhàn)略目標(biāo)分解為戰(zhàn)略計劃和戰(zhàn)略步驟。
我認為，白酒產(chǎn)業(yè)的調(diào)整不是所有白酒招商企業(yè)的調(diào)整，處于不同產(chǎn)業(yè)地位的企業(yè)，比如茅臺，五糧液等行業(yè)。西鳳，枝江，稻花香等行業(yè)的追隨者。這些都不同產(chǎn)業(yè)地位的白酒代理招商企業(yè)的調(diào)整是不一樣的，原因是白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展有以下特點：
首先是產(chǎn)業(yè)成長速度放慢，局部增長代替整體增長，戰(zhàn)略性成長替代機會性增長，也就是水漲船高的白酒加盟行業(yè)機會就性成長逐步消失。其次是競爭格局和以及競爭態(tài)勢趨于穩(wěn)定。再次，是以資本實力為基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)遠見和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新成為挑戰(zhàn)者成長，成功的基本戰(zhàn)略路徑。最后，是系統(tǒng)能力成為這一次產(chǎn)業(yè)周期企業(yè)成長和突破的主要能力。沒有系統(tǒng)能力，沒有比較競爭優(yōu)勢的白酒招商企業(yè)，的確很難實現(xiàn)爆發(fā)式增長，因為產(chǎn)業(yè)性自然成長的機會正在慢慢的消失。
白酒代理產(chǎn)業(yè)發(fā)展面，對于一線白酒品牌而言，渡過調(diào)整期需要去保住之間龍頭老大的地位，立足于不敗之地，必須思考一下幾個方面的問題，品牌美譽度的塑造和管理。通過白酒加盟企業(yè)公眾形象和企業(yè)文化，逐步提升企業(yè)品牌美譽度也是產(chǎn)業(yè)周期內(nèi)一線白酒品牌的畢竟質(zhì)量。當(dāng)然，品牌公關(guān)以及公眾視線個?也是提升品牌美譽度的關(guān)鍵。保護白酒代理市場資源，慎重對待副品牌以及開發(fā)的品牌。最后就是營銷能力的建設(shè)。在品牌的支撐下，一線名酒的營銷能力缺失也是業(yè)界公認的事實。慢慢的隨著白酒加盟終端市場化程度的提高，以及新消費群體的形成，沒有營銷能力的提升，單一依靠品牌拉力，沒有市場的推理，就會很大程度的削弱一線名酒企業(yè)的競爭能力。我們想要立足根據(jù)地市場，就需要選擇與堅持。 |
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