| 酒水經(jīng)銷商到底應(yīng)該“被動(dòng)”還是“主動(dòng)” |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對(duì)于酒水經(jīng)銷商來說，隨著產(chǎn)品利潤(rùn)逐漸攤薄，廠家的要求也越來越高，要銷量，還要現(xiàn)款，還控制退貨率，就在前幾年是不可能想象的額事情，可是現(xiàn)在都已經(jīng)漸成行業(yè)的風(fēng)氣，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)慢慢的提高，生意越做越是不賺錢，許多的經(jīng)銷商一年不如一年，十分無奈，那么，對(duì)于經(jīng)銷商前途在哪里，這條路充滿坎坷到底該怎么走？
經(jīng)銷商是連接廠家一酒水加盟終端的重要節(jié)點(diǎn)，上聯(lián)廠家，下同終端。通過廠家，經(jīng)銷商可以獲得適合本區(qū)域市場(chǎng)、有利潤(rùn)及推廣前景的產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品選擇適當(dāng)?shù)匿N售。
主動(dòng)營(yíng)銷，如果白酒代理經(jīng)銷商只是被動(dòng)的銷售，等待廠家政策，主要配合廠家進(jìn)行促銷，對(duì)市場(chǎng)信息的不重視，廠家就會(huì)覺的很難相互配合，經(jīng)銷商將會(huì)面臨發(fā)展的瓶頸。被動(dòng)營(yíng)銷，就是我們傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式——酒水加盟企業(yè)下任務(wù)，經(jīng)銷商完成任務(wù)。在這個(gè)過程中，經(jīng)銷商屬于被動(dòng)的，一切也都是為了目標(biāo)而完成任務(wù)的。而且為了完成任務(wù)白酒代理經(jīng)銷商又反過來要求企業(yè)支持，這樣的政策，好像沒有這個(gè)企業(yè)就不能運(yùn)作了一樣。
主動(dòng)是一種態(tài)度，更是一種理念。被動(dòng)營(yíng)銷到主動(dòng)營(yíng)銷，意味著酒水招商不再是靠廠家的資源來運(yùn)作市場(chǎng)，而是把自己當(dāng)成一個(gè)運(yùn)作的載體，通過自己的主動(dòng)營(yíng)銷來獲得市場(chǎng)的增長(zhǎng)。這樣就要求經(jīng)銷商改變以企業(yè)營(yíng)銷為主的。不要太過分依靠大樹下好乘涼，再跟進(jìn)別人的同時(shí)，必須主動(dòng)出擊。
伙伴營(yíng)銷，經(jīng)銷商存在的核心價(jià)值是什么？他們的價(jià)值就在于能夠提供迅捷的信息，物流，資金，增值等四部分，為部分廠家分擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。就以現(xiàn)在而言，許多企業(yè)的渠道扁平化運(yùn)作，更多經(jīng)銷商淪為配送商，這對(duì)于經(jīng)銷商來言，實(shí)在是不幸，但是只要找到雙方的共同利益，構(gòu)架一條酒水加盟企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，追求雙贏。
成就區(qū)域王，白酒經(jīng)銷商可以把自己打造成一方面強(qiáng)勢(shì)的地頭蛇，這個(gè)地方，這個(gè)渠道我就是老大，我說的算。酒水經(jīng)銷商可以同可以把自己的力量，客戶，渠道，信譽(yù)等等，同時(shí)內(nèi)部的管理和外部的酒水招商市場(chǎng)管理水平，集中與某個(gè)區(qū)域。目前這種地頭蛇經(jīng)銷商已經(jīng)沒有多少了。
做品牌霸主，經(jīng)銷商可以在某個(gè)品牌，在這個(gè)產(chǎn)品、甚至某個(gè)產(chǎn)品的型號(hào)，都要爭(zhēng)取特優(yōu)勢(shì)，資源，使自己能夠在這個(gè)方面成為酒水招商市場(chǎng)的統(tǒng)領(lǐng)者。所謂品牌霸主，就是經(jīng)銷商通過運(yùn)作廠家的某一個(gè)產(chǎn)品并壟斷某些銷售區(qū)域的方式，享受品牌帶來的利潤(rùn)，從而成為廠家的品牌經(jīng)銷商。在當(dāng)下經(jīng)銷商都覺得是冬天，全都躲在家里不敢出門，往往給有夢(mèng)想尋找春天的經(jīng)銷商提供了最佳的發(fā)展機(jī)遇，機(jī)遇可遇不可求。隨著白酒行業(yè)深度調(diào)整的到來，在經(jīng)歷了10幾年的黃金發(fā)展期后，市場(chǎng)的經(jīng)銷商們?cè)絹碓礁惺艿揭魂囮嚭L(fēng)。思路決定出路，你準(zhǔn)備好了么?
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