| 經(jīng)銷商不要輕易相信樣板市場！ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在考察產(chǎn)品市場前景時，酒水代理經(jīng)銷商很容易輕信酒水招商企業(yè)的樣版市場。樣版市場總是擁有很強的欺騙性。招商企業(yè)經(jīng)常為了增加成功的機會、降低風險也為了更易于說服酒水代理經(jīng)銷商，往往先集中公司的營銷精力在某一地區(qū)傾力打造一個成功的樣版市場。但是，酒水招商企業(yè)會不會在別的區(qū)域也投入這么多的精力、人力、財力呢?其次，樣版市場的成功經(jīng)驗有多大成份可以在其他市場復(fù)制，畢竟各個區(qū)域環(huán)境不一樣。第三，樣版市場出現(xiàn)的問題在代理經(jīng)銷各自的區(qū)域這一問題能有效克服嗎?所以，樣版市場并不能完全地反映酒水代理經(jīng)銷商在接手此產(chǎn)品之后的市場前景。那么酒水代理經(jīng)銷商該怎樣去辨別呢？
實地考察酒水企業(yè)的經(jīng)營情況
考察一個酒水產(chǎn)品的市場前景為什么要先去考察這個公司的經(jīng)營狀況呢?要知道，一個產(chǎn)品必然是依附于一個企業(yè)的，酒水企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)營狀況必然直接影響到他們的產(chǎn)品將來的發(fā)展前景。在實地考察酒水企業(yè)的經(jīng)營狀況時，白酒批發(fā)經(jīng)銷商可以通過各種途徑了解企業(yè)的財務(wù)狀況。可以去查找這個酒水企業(yè)每年的營收報告，或者從該企業(yè)以往的白酒批發(fā)經(jīng)銷商了解他么的情況。除了這些以外，對于白酒批發(fā)經(jīng)銷商來說，更重要的是要關(guān)注公司對于經(jīng)銷商的財務(wù)政策。經(jīng)銷商應(yīng)認真了解企業(yè)給予的廣告、促銷費用、補貼等政策，這些跟產(chǎn)品未來的發(fā)展直接相關(guān)。
了解市場需求
這個產(chǎn)品是否有市場跟消費者的需求直接相關(guān)。在了解酒水產(chǎn)品的市場前景時，酒水代理經(jīng)銷商應(yīng)該對顧客的需求進行考察。消費者才是上帝，因此對于顧客的分群研究十分有必要。什么樣的人群喜歡什么樣的產(chǎn)品，什么價位的產(chǎn)品，這些對酒水代理經(jīng)銷商而言都應(yīng)該做到明明白白。那么該怎樣得到這些信息呢?代理經(jīng)銷商可以多關(guān)注一些每年的酒業(yè)報告，從數(shù)據(jù)上能明顯地看到消費者需求和行業(yè)大趨勢。
了解產(chǎn)品市場定位和營銷策略
白酒批發(fā)經(jīng)銷商還應(yīng)關(guān)注酒水企業(yè)對產(chǎn)品的市場定位和營銷策略。這個產(chǎn)品是走高端塑造品牌效應(yīng)的，還是走中低端占領(lǐng)市場的，相同類型的競爭產(chǎn)品還有有哪些，自己的特色、優(yōu)勢在哪兒，劣勢又是什么，代理經(jīng)銷商都應(yīng)該把握清楚。其實按照代理經(jīng)銷商多年的代理經(jīng)驗，一個產(chǎn)品會不會有好的市場前景，通過市場定位就可以大概了解。其次酒水產(chǎn)品的營銷政策能不能真正拉動目標群體消費也非常的重要。 |
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