| 白酒傳統(tǒng)渠道區(qū)域合縱策略 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
傳統(tǒng)的白酒加盟銷售渠道主要是有餐飲、商超、煙酒店、連鎖店等等這幾個大類，這幾個是每一個酒企入市都不敢怠慢的主攻鋪貨點。不管是從產(chǎn)品的流通率，消費者的接觸度，還是從利潤率、操控性來說，傳統(tǒng)白酒加盟銷售渠道也有著它本身的優(yōu)越性。這幾年，白酒持續(xù)上漲，在白酒品牌紛紛強勢突擊下，傳統(tǒng)的銷售渠道也慢慢跟著形成了一片紅海。最后在眾多表舅品牌求生存、求發(fā)展，新興的銷售渠道也不斷涌現(xiàn)。
對于白酒加盟渠道而言，新興渠道只不過是是初生的牛犢，主導地位難以撼動。但是白酒的季節(jié)性消費非常明顯，冬季的時候買的多，夏季的時候買的人特別少。在消費旺季，傳統(tǒng)渠道自然也是很火爆的。而到了淡季，傳統(tǒng)渠道就明顯處于下風了。現(xiàn)在的白酒招商企業(yè)依然熱度不減，各個白酒品牌也是大范圍規(guī)模化的進行擴張，很明顯未來的白酒招商市場競爭的力度不會小了。
那么怎么樣把這些渠道發(fā)揮出大的白酒代理市場效應呢，這就需要傳統(tǒng)渠道進行合縱。在這里傳統(tǒng)渠道的合縱，是指把餐飲、商超、煙酒店、連鎖店等等都聯(lián)合起來，將各個單店融合為一個總體。在進行整體合縱的時候，可以是餐飲與餐飲，也可以是融合其他、而白酒代理企業(yè)就可以通過區(qū)域鐵桶般的真事，去打擊競爭對手的強勢進攻，利于不敗之地，這也水合縱策略的意義所在。
通常白酒代理品牌進入都是安排業(yè)務員深入各個區(qū)域內(nèi)先去談，然后再開經(jīng)銷商大會，通過各種優(yōu)惠政策和支持，吸引各渠道代理商加盟代理品牌產(chǎn)品。往往采用種方式，只有產(chǎn)品，利潤空間大。在一個區(qū)域市場內(nèi)，會有幾個大的白酒代理經(jīng)銷商，然后再是各個下一級的代理商。從這幾年白酒招商企業(yè)規(guī)模擴張的速度來看，白酒市場必然會重新進行洗牌，這對白酒來說將會是一場嚴峻的考驗。 |
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