作者:佚名 來源:本站原創
不管你現在做什么,做得成功與否,在選擇產品時,既不能按原有思維,也不能人云亦云,跟風操作,而應根據你的渠道網絡、資金實力、人員團隊、社會關系、營銷經驗以及與現有項目的關聯性等來選擇合適的產品或項目,否則等待您的結果只有一個——“失敗”! 1、機會永遠屬于有準備的人 機會永遠屬于有準備的人,不管是在工作上,學習或生活中都是如此,選擇產品和投資也是一樣,只有具備了敏銳的商業意識和經濟頭腦,才能比別人更先發現商業機會,進而把握住機會。哪怕是跟風,也是有策略性的,什么時間跟進是很有講究的,大多數的跟風都以失敗結束!就拿太陽能行業來說,現在經銷太陽能產品明顯不如前5年經銷,因為這幾年太陽能行業市場銷售在下滑。 假如有一天,你遇到一個項目,溝通后覺得很好,而且在酒水批發市場上存在很多年的產品,條件也不高,當地還沒人做。那么,你就得小心了,產品不但包裝漂亮、質量過硬,還進貨要求低、供貨價格低,酒水招商企業支持力度大等,上市好多年,又這么好,當地做生意的人很多,為什么他們沒發現,即使他們沒發現,酒水招商企業的業務員也會主動找到他們,可當地為什么沒有相關的酒水代理商呢?是做失敗了還是壓根就不能做?當地做生意的人那么多,比自己厲害的人多的是,沒有酒水代理商愿意做,原因在哪里?你必須找出癥結所在,問題解決后才能再考慮能否做,是否做?想當然或天真的心態是要不得的! 如果在選產品前,對自身和酒水批發市場都不了解,不知道自己的優勢和劣勢,自己的資源;隨便進入一個不一定有前途、自己不熟悉或不感興趣的行業,起結果可想而知。要進入一個行業,就要評估該行業所處的階段,適不適合進入,這些都是選產品前需要做的工作,只有工作做到位了,才能找到合適的好的產品。否則,即使有這么一個好產品,也會因為猶豫而錯過。 |