| 白酒新產(chǎn)品營銷要做到以下三步 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒招商企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品的時候一定要主要好產(chǎn)品的定位，使其在上市前擁有超群的競爭力。業(yè)內(nèi)人士表示，針對每一個細分的白酒代理市場，新產(chǎn)婆都應(yīng)保持一個有競爭力的產(chǎn)品，而不是相同定位下的多個產(chǎn)品進行競爭，這樣不但不會形成合力，還會因此分散彼此的競爭能力，使消費者對產(chǎn)品利益和訴求發(fā)生混淆。
首先，我們要確定新產(chǎn)品價格體系，新產(chǎn)品開發(fā)首先要做到就是定價位，是任何白酒招商企業(yè)都在研究的難題。對于很多家白酒企業(yè)來說，新產(chǎn)品價格策略可以采取直切市場主流競爭對手主流價格帶的方式，以競爭對手市場執(zhí)行價格為參照而設(shè)定。同時，我們還需要參考主流競品的渠道順價利潤以及促銷政策后利潤，確保新產(chǎn)品的渠道利潤適度高于白酒代理市場現(xiàn)有的競品。
其次，有針對性對白酒代理市場調(diào)研，酒類營銷咨詢行業(yè)一直流行，沒有調(diào)研，就沒有發(fā)言權(quán)。意思為酒類營銷人必須時刻保持敏銳的市場洞察力，熟悉市場主流品牌進行精細市場調(diào)研，以便在充分的競品信息收集基礎(chǔ)上，總結(jié)歸納出本品新產(chǎn)品開發(fā)要素。當(dāng)白酒加盟企業(yè)營銷人在進行新產(chǎn)品開發(fā)前，有針對性的對市場調(diào)研是第一步，針對市場調(diào)研主要集中在針對同價位競品上以及消費者調(diào)研的兩個方面。
最后，合理規(guī)劃白酒代理新產(chǎn)品成本比例，白酒產(chǎn)品成本主要是集中在酒水、瓶型材質(zhì)、貼標、工藝、瓶蓋以及開啟方式和包裝上面。當(dāng)白酒加盟終端零售價格確定之后，新產(chǎn)品的包裝以及酒水成本也就是基本上都可以確定下來了。在合適的情況下，合理的成本控制不僅能給白酒加盟企業(yè)代理豐厚的利潤，同時也能增加產(chǎn)品的市場競爭力。
慢慢的隨著人們生活水平的提高，收入不斷增加，然們的文化藝術(shù)修養(yǎng)、審美觀也在逐步的提高，因此，在白酒招商企業(yè)需要不斷的進行產(chǎn)品開發(fā)，不斷的滿足消費者對產(chǎn)品的造型美、色彩事宜、有藝術(shù)感、是不是上檔次、是不是很潮流等需求。 |
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