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白酒淡季營銷策略

作者：佚名　來源：本站原創

    限制白酒招商行業的發展市場來看，很多白酒企業比較注重如何解決淡季銷量不淡的問題，想盡一切辦法，比如新品開發、大力促銷、白酒加盟渠道壓貨等，投入大量人力、物力，但是總是吃力討不好。我覺得完全可以轉換一下思想，以白酒代理市場持續發展為導向，在產品銷售淡季做好市場營銷的淡季不淡，一淡季不淡的努力來換取旺季更旺的增量，比我們在銷售淡季強求銷量更容易實現，對白酒招商企業也更有意義。要想做好市場營銷的淡季不淡，來實現產品銷售旺季銷量更旺的目標，我覺得應該以一下幾個方面。
    首先，繼續進行適當的白酒代理市場宣傳，銷售淡季來臨，很多企業因為銷量下降而采取縮減策略，大幅度減少高空廣告宣傳和白酒加盟終端宣傳費用投入，使品牌建設的持續性受到比較大影響，往往又需要在銷售旺季投入大力度的選出支撐銷量，是比較功利的，不符合品牌建設的基本原則。而根據全年的銷量，合理分配宣傳費用，不能單純有銷量就做，沒有銷量就不做或者少做，要根據品牌建設的需要進行系統籌劃，銷量淡季也要進行適當的、持續的白酒代理市場宣傳。
    其次，白酒的銷售淡季并不是所有渠道的產品銷售都很淡，仍存在剛性需求，產品的銷售弧線變化不是很大，高檔白酒和抵擋白酒的市場需求。白酒招商企業可以加大促銷力度，集中人力，針對仍存在的剛性需求市場進行重點沖擊，階段性做銷量，可從一定程度上實現淡季銷量不淡突破。旺季依賴，白酒加盟企業就會亂成麻，銷售管理服務工作往往會被忽視，各級賬目要梳理、業務員手中票據要所銷，客戶意見一大堆。企業剛好可以利用淡季與各級市場部門、銷售部門、業務人員、客戶認真進行對賬清貨、該理的賬目理清，該報銷的費用報銷掉，該回的款及時催收，集中精力處理好客戶的意見，解決好業務員與客戶所關心的問題，扎實做白酒加盟銷售服務工作，公司銷售有過程的通暢性，使各級人員在新的旺季來臨之前輕裝上陣，為新旺季銷售的快速推進打好基礎。

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