| 白酒經(jīng)銷商如何做強(qiáng)大 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈到今天程度，白酒代理經(jīng)銷商僅靠辛苦積累下來(lái)的資金和現(xiàn)有運(yùn)作方式，還能堅(jiān)持多久？或者說(shuō)還能走多遠(yuǎn)?新時(shí)期的經(jīng)銷商不得不考慮白酒招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的影響，經(jīng)銷商做大做強(qiáng)必須從以下幾個(gè)方面考慮。
首先，精耕細(xì)作大于本地優(yōu)勢(shì)，能做白酒代理經(jīng)銷商的都是有本地關(guān)系、本地網(wǎng)絡(luò)或者是本地其他資源的中上層人士，正是基于這個(gè)情況，才使白酒經(jīng)銷商在一定時(shí)期內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展，正是這個(gè)原因也使一部分經(jīng)銷商被淘汰。網(wǎng)絡(luò)起到是基本資源，白酒加盟渠道為王是當(dāng)前快消品的基本特點(diǎn)。渠道到底掌握在誰(shuí)手里？渠道究竟如何掌控？精耕細(xì)作是不二法門。新時(shí)期的經(jīng)銷商要改變以往的坐商思想，穩(wěn)步向行商或者贏商的防線發(fā)簪，主動(dòng)精耕白酒招商市場(chǎng)，配合廠家從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去考慮市場(chǎng)，但不能完全依賴于廠家，完全依賴廠家等于放棄渠道權(quán)利。廠家鑒于人力和財(cái)力投入的短板，需要扶持有精耕意識(shí)能力的重點(diǎn)驚喜哦啊是。能夠真正獲得廠家認(rèn)可的，正是經(jīng)銷商對(duì)渠道的現(xiàn)在和未來(lái)掌控能力。
其次，團(tuán)隊(duì)建設(shè)大于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，經(jīng)銷商起源于本地，同時(shí)也是源于家庭式經(jīng)營(yíng)，新時(shí)期的白酒代理經(jīng)銷商更加需要團(tuán)隊(duì)建設(shè)。即使是經(jīng)營(yíng)較好的夫妻店、老少爺?shù)昴Ｊ揭捕际切枰嵘摹Ｎ覀冞�要培養(yǎng)幾個(gè)能干和可靠的助手、業(yè)務(wù)員非常有這個(gè)必要。白酒代理經(jīng)銷商必須建立起自己的核心團(tuán)隊(duì)，通過核心團(tuán)隊(duì)的建設(shè)來(lái)穩(wěn)定渠道網(wǎng)絡(luò)。隨著經(jīng)銷商慢慢的壯大，網(wǎng)絡(luò)以及團(tuán)隊(duì)日益完善，經(jīng)銷商難以親自站控所有的白酒加盟渠道網(wǎng)絡(luò)，通過業(yè)務(wù)人員來(lái)幫助維護(hù)掌控網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)人員掌控的網(wǎng)絡(luò)不是經(jīng)銷商自己的網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)人員離職導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)中斷流失大有的是。所以，白酒加盟商要建立和培養(yǎng)自己心腹的業(yè)務(wù)骨干是非常重要的。
最后，白酒招商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈，這就要求經(jīng)銷商必須發(fā)展，白酒是充分競(jìng)爭(zhēng)的快消品領(lǐng)域，經(jīng)銷商不發(fā)展就守不住打下的基業(yè)。經(jīng)銷商的發(fā)展必須跨越式，而不是跟進(jìn)式，跟進(jìn)式必然會(huì)受制于他們，失去競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)銷商跨域是發(fā)展源于理念與思維方式，經(jīng)銷商必須經(jīng)常更新自己的知識(shí)、更惡心觀念從而獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃。發(fā)展才是硬道理，不進(jìn)則退是不變的準(zhǔn)則。 |
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