| 酒企如何細線低成本營銷? |
作者：佚名 來源：本站原創
近幾年釀酒原料等各個酒類生產成本不斷攀升，很多白酒加盟企業營銷上必須轉換思路了，低成本營銷。說起來容易，如何才能實現低成本營銷呢?低成本營銷的核心內容就是，面對激烈的白酒招商市場競爭，不靠大肆宣傳，而是充分利用有限的資源，大限度地發揮作用，進而抓住每一個機會，填補空缺，從而拓展市場，擴大銷售業績。
白酒代理產品設計人性化，產品的人性化可以讓產品本身與消費者對話，形成無形的銷售拉動力。通過消費者深入研究，找到消費者對產品的潛在需求，然后通過人性化設計，以消費者產生共鳴，得到他們的追捧。對于白酒招商企業而言，就是要在進入一個新市場之前，做好相應的口感測試等方面的工作，讓所銷售的白酒適合當地人的口味。在包裝的設計上同樣也能顯示出人性化設計的功力，在酒店不難看到，有些白酒在開瓶的時候很困難，有些白酒在倒酒的時候給消費者帶來不便，對此我做過專門研究，這兩個方面的不便，至少可以影響百分之十三消費者的重復消費。
白酒代理品牌延伸有效化，品牌延伸即新產品在市場推廣中，借助主哦您拍的影響力進行低成本推廣。但是，必須注意品牌延伸的關鍵驅動因素，主品牌的價值感和威望。白酒加盟企業在市場操作中，主要是以副品牌的形勢推出新產品。我們看到的情況是，剛推出一支產品在市場上尚未做細、做透，又一個系列的產品就接踵而至了，結果可想而知，沒有一個系列或單品可以形成強悍的白酒加盟市場地位。
也就是說，企業的主品牌還沒有在白酒招商市場上形成一定的影響力，就將一系列副品牌推向市場，結果導致主品牌在品牌影響力不能給予副品牌有效支撐，當然也不要指望副品牌對主品牌起到反哺作用了。這樣就造成了大量推廣成本的浪費，所有營銷費用沒有有效地為白酒代理品牌資產的積累做加法。 |
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