作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
食品行業(yè)除了成熟品牌和大品牌外，還有很多奔跑中的中小品牌，他們也有構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的需求。雖說他們的品牌力和號(hào)召力不強(qiáng)，但是他們對(duì)經(jīng)銷商的選擇條件比較寬松。只要經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查和分析，選擇產(chǎn)品質(zhì)量過硬、誠(chéng)信度高、有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和推進(jìn)計(jì)劃，在酒水批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)作過程中有良好細(xì)致的規(guī)劃，同時(shí)有完善的廣促物品跟進(jìn)，有合理正規(guī)的銷售合同，有一定的人員支持和酒水批發(fā)市場(chǎng)銷售思路，愿意和酒水代理商彼此攜手的品牌，相互借力滾動(dòng)發(fā)展，不斷做強(qiáng)做大，也能讓自己踏上成功的快車。
大部分新晉酒水代理商在起步階段，資金實(shí)力小、融資渠道單一、公司知名度和影響力小、經(jīng)營(yíng)能力差、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和鋪貨進(jìn)度以及銷售上量緩慢。要想在快速、復(fù)雜、多變的酒水批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存、立足、做強(qiáng)做大，必須聚焦自己的人財(cái)物等資源，重點(diǎn)轟炸，先把一個(gè)小的市場(chǎng)做好，然后再倍增復(fù)制，達(dá)到星星之火的效果，如幾條街道、一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這樣既能加快鋪貨速度，又能完善業(yè)務(wù)員的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，使他們的業(yè)務(wù)水平得到較快的提高。
積極開拓市場(chǎng)，使產(chǎn)品市場(chǎng)銷售保持不斷提升和增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，讓企業(yè)感覺省心、安心、舒心。提升自己的價(jià)值，提高和企業(yè)談判的砝碼，爭(zhēng)取酒水招商企業(yè)的支持。如積極配合酒水招商企業(yè)的各種產(chǎn)品推廣和促銷活動(dòng)，不隨意跨區(qū)域銷售、不低價(jià)傾銷等等，讓酒水招商企業(yè)時(shí)刻感到你值得依賴;不隨意更換品牌，不要隨便向酒水招商企業(yè)抱怨或者發(fā)牢騷甚至抑制廠家產(chǎn)品銷售;經(jīng)常向酒水招商企業(yè)提出一些如新品開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等合理化的建議等。
全國(guó)品牌領(lǐng)銜高端，地方品牌割據(jù)市場(chǎng)。有機(jī)會(huì)抓住機(jī)會(huì)，沒有機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)也要做大品牌。跟大企業(yè)合作就一定要抓住機(jī)會(huì)，哪怕前期吃點(diǎn)虧、受點(diǎn)氣也不要放在心上。大企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和銷量比較穩(wěn)定，不用擔(dān)心酒水批發(fā)市場(chǎng)的大起大落;另外，大企業(yè)的管理相對(duì)來說比較規(guī)范，只要按照酒水招商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路去做，大多數(shù)情況下不會(huì)坑害酒水代理商。當(dāng)然，大品牌的利潤(rùn)肯定沒有小品牌高，但量大、走貨快，能夠幫助你拓展網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定生意資源和生意伙伴，提升你的生意檔次和管理水平。因此，要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就要維系與大品牌、大企業(yè)的長(zhǎng)期合作。地方產(chǎn)品，尤其是地方著名產(chǎn)品要牢牢抓在手里。隨著食品行業(yè)的發(fā)展，尤其是地方品牌的快速崛起，酒水代理商只要抓住有發(fā)展前景的地方品牌，在短期內(nèi)一定能快速成長(zhǎng)。 |