作者：佚名 來源：本站原創
酒水代理商所要求的政策在酒水招商企業那通常會打折扣，所以，很多酒水代理商在吃虧之后，就會根據經驗提高要價，而酒水招商企業就地還價，本來合理的支持就成了討價還價的東西。還有不少酒水招商企業喜歡開空頭支票，到年終的時候以種種理由賴掉或者拖延。要么是兌現一部分，要么是推到下一年，算在下一年的貨款中，不能真正兌現給酒水代理商。這中間的貓膩，也會讓代理商損失不少的利潤。酒水代理商是靠銷售酒水招商企業的產品盈利，代理商代理區域和銷量的大小以及其與酒水招商企業的關系，決定了酒水加盟商的盈利空間。
民間有句俗話叫“會哭的孩子有奶喝”，代理商也是一樣，在政策支持上，酒水加盟商也要學會“哭”。在區域市場，酒水加盟商有很大的本土優勢，酒水招商企業要依賴代理商做市場推廣，代理商就要經常跟酒水招商企業反映區域市場上的進度、進展，特別是遇到問題和困難，就更需要多匯報，多溝通。尤其是在市場支持上，酒水加盟商要警惕企業在年底“打包”，而要采取分而取之的策略，分批次、分時間、小額度，多要、勤要，盡量在約定的時間內讓企業兌現，從而將酒水招商企業的空頭支票逐步瓦解。
通過“努力”，獲得廣告支持、培訓支持、信息支持、促銷支持、價格支持、產品支持等并不像想象中那么困難。關鍵是酒水加盟商要掌握好“哭”的技巧，把握合適的時間、機會。酒水招商企業的支持增加了代理商手中的資源，代理商又通過這些資源進行產品推廣，促進了銷售，提高了銷量，在酒水招商企業那里會獲得更大的話語權和支持，這是一個相互促進的過程。進入良性循環的市場，是酒水加盟商獲取利潤的堅實基礎。
銷量與利潤是可以實現平衡的，開源與節流缺一不可，但節流往往容易被忽視，自然也就顯得更為關鍵。在認識上，代理商必須正視費用和銷量的辯證關系，兼顧兩者的投入產出比，市場就會實現利潤和銷量的同步增長。 |